图书介绍
国际商务谈判 理论·实务·案例 2008年版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘园主编 著
- 出版社： 北京：中国商务出版社
- ISBN：9787801819314
- 出版时间：2008
- 标注页数：336页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：347页
- 主题词：国际贸易－贸易谈判－高等学校－教材
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图书目录
第一章 国际商务谈判概述1
本章主要内容1
本章学习目标1
第一节 国际商务谈判的概念及特点1
第二节 国际商务谈判的形式4
第三节 我国国际商务谈判的基本原则8
本章小结10
案例应用10
讨论与思考题12
第二章 国际商务谈判的主要类型13
本章主要内容13
本章学习目标13
第一节 国际货物买卖谈判13
第二节 国际技术贸易谈判19
第三节 国际补偿贸易谈判26
第四节 国际融资租赁业务谈判35
本章小结40
案例应用41
讨论与思考题41
第三章 国际商务谈判前的准备42
本章主要内容42
本章学习目标42
第一节 国际商务谈判人员的组织与管理42
第二节 国际商务谈判前的信息准备55
第三节 谈判目标的确定75
第四节 谈判方案的制订81
第五节 模拟谈判88
第六节 确定谈判各交易条件的最低可接受限度91
本章小结94
案例应用94
讨论与思考题95
第四章 国际商务谈判各阶段的策略96
本章主要内容96
本章学习目标96
第一节 国际商务谈判策略概述96
第二节 开局阶段的策略98
第三节 报价阶段的策略103
第四节 磋商阶段的策略110
第五节 成交阶段的策略123
第六节 处理僵局的策略125
本章小结142
案例应用142
讨论与思考题144
第五章 国际商务谈判中的技巧145
本章主要内容145
本章学习目标145
第一节 国际商务谈判技巧概述145
第二节 国际商务谈判中“听”的技巧153
第三节 国际商务谈判中“问”的技巧160
第四节 国际商务谈判中“答”的技巧165
第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧168
第六节 国际商务谈判中“看”的技巧174
第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧179
第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧181
本章小结185
案例应用185
讨论与思考题186
第六章 文化差异对国际商务谈判的影响187
本章主要内容187
本章学习目标187
第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素187
第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌194
第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌201
第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌218
第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌235
本章小结237
案例应用237
讨论与思考题238
第七章 国际商务谈判中的相关法律问题239
本章主要内容239
本章学习目标239
第一节 商务谈判签约适用的法律及注意事项239
第二节 国际商务谈判合同的履行248
第三节 商务谈判合同的让与和终止253
第四节 国际商务谈判协议纠纷的处理257
本章小结261
案例应用262
讨论与思考题263
第八章 心理因素对谈判的影响264
本章主要内容264
本章学习目标264
第一节 谈判中心理因素的表现264
第二节 谈判中的消极心理因素273
第三节 个性与谈判276
本章小结285
案例应用285
讨论与思考题288
第九章 国际商务谈判经典案例分析289
案例一：谈判是这样完成的290
案例二：世界气候谈判299
案例三：温商收购中东卫视揭秘303
案例四：中、日、俄角力石油管道305
案例五：强强合作 利益至上315
案例六：三强争“魁” 能者胜出322
教学大纲327
附：试卷范例333
主要参考文献336