图书介绍
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- 吴宪和编著 著
- 出版社： 上海：上海财经大学出版社
- ISBN：9787564202200
- 出版时间：2008
- 标注页数：310页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：318页
- 主题词：企业管理：销售管理－高等学校－教材
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图书目录
前言1
第一章 概述1
分销渠道概念及界定2
分销渠道构成7
分销渠道职能9
分销渠道管理的对象、内容和原理12
第二章 分销渠道计划25
分销渠道计划的原则构架程序26
构架分销渠道计划的需求分析28
确定目标31
确定分销渠道的备选方案31
分销渠道的评估与选择34
第三章 分销渠道的长度和宽度决策41
分销渠道长度和宽度的类型42
影响分销渠道长度和宽度决策的因素44
直接分销渠道46
间接分销渠道65
分销渠道宽度80
第四章 分销渠道组织85
松散型分销渠道模式86
公司型分销渠道模式89
管理型分销渠道模式93
契约型分销渠道模式97
第五章 分销渠道的组织成员111
生产商112
批发商115
零售商126
辅助商151
消费者155
第六章 分销渠道冲突和协调164
分销渠道冲突165
分销渠道冲突的处理171
典型渠道冲突举要176
第七章 分销渠道中的“五流”协调184
分销渠道中的物流187
分销渠道中的商流206
分销渠道中的信息流209
分销渠道中的促销流217
分销渠道中的付款流230
第八章 分销渠道控制238
分销渠道控制概述242
分销渠道评估249
分销渠道控制力的来源260
第九章 分销渠道激励268
激励理论270
分销渠道激励策略275
对中间商激励280
第十章 分销渠道创新286
创新概念与源泉288
分销渠道理论的演变和创新293
分销渠道的创新趋势296
参考文献310