图书介绍
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- （美）张济民著；戴光中编译 著
- 出版社： 北京：人民文学出版社
- ISBN：7020051383
- 出版时间：2005
- 标注页数：195页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：223页
- 主题词：企业策划
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图书目录
1 经营方针1
劝导胜于命令，工作高于权力1
业务研究联络会3
人际关系4
续人际关系6
管理基准的确立8
经营方针的三个阶段9
经营恳谈会10
2 劳资关系13
经营协商会成立总会致辞13
关于劳务之我见15
我对工会的基本构想17
3 员工教育20
业务研究报告20
公司是学校、薪水是奖学金23
预算制度25
提高员工的素质26
六甲研修所26
提高员工的水准26
关于培训27
关于教育29
人30
哥伦比亚大学的进修讲座32
4 节约35
节流35
关于内勤社员37
如何可以从工作中得到乐趣38
关于财务内容40
资料的研究和人员的精简42
新馆落成仪式致辞44
关于经费46
5 合理化48
时间管理48
营业所内勤的合理化49
总公司的合理化50
加薪和效率52
内外勤的合理化54
6 评价57
效率的评价57
业务能力津贴59
外出游玩的感想62
评价64
薪水、升迁制度66
7 资金68
再论开源节流68
公害、资金和经济成长71
8 待遇改善、福利养老74
年初致辞74
关于待遇以及住宅76
待遇和生产力77
关于出勤时间77
关于待遇改善78
头脑胜于劳力79
公司的利益分配计划81
9 组织、人事85
总公司机构的强化85
组织的强化85
内外勤的交流86
组织的强化87
关于新的销售制度90
经理人制度的确立93
经理人制度93
再论经理人制度94
经理人的地位96
营业所所长的任务97
管理的方法99
10 营业方针、政策102
新营业所的设置102
三年计划103
关于稳定经营105
关于修改回扣比率107
营业所成绩的平均化109
PRIMOBORANE的销售政策111
关于PRIMOBORANE的将来112
营业方针114
第三个三年计划115
稳定成长116
全国会议致辞118
11 销售计划121
访问计划121
对于营业所的计划纲要123
对于每个人的计划纲要126
销售计划的制定方法127
对未完成计划的反省128
12 销售理论131
四条件、三原则131
销售技巧134
促进销售的策略135
销售理论的创立137
四条件三原则的销售理论139
关于订单141
新三原则142
13 销售会议145
销售会议145
再论销售会议150
14 促进销售153
关于开源153
业务研究会155
基础性的开拓和回转156
标准工作指标和目标计划158
过当竞争160
如何能够达到有效率的销售162
关于提高销售额164
15 业务手册168
关于充分利用业务手册168
业务手册的改善171
关于登记地址173
销售方法和销售理念174
业务手册176
紧急通告180
16 其他183
派遣职员去德国183
日独创立十周年纪念之际184
访问先灵公司187
我访问营业所的目的188
业界的趋势189
标准工作量、完成奖励、罚金190
附录 日本先灵公司大事年表193