图书介绍
蓝海战术 打造卓越寿险营销团队PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 梁明礼著 著
- 出版社： 北京：中国致公出版社
- ISBN：9787801797957
- 出版时间：2009
- 标注页数：234页
- 文件大小：67MB
- 文件页数：245页
- 主题词：人寿保险－市场营销学
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图书目录
缘起1
卓越营销服务部蓝图1
团队发展的第一步—增员7
如何推动业务员积极增员12
如何提升增员成效19
理想的业务员条件23
如何进行增员面谈与选择28
如何举办好增员活动35
范例—增员接触直接篇（餐厅）43
范例—增员接触缘故篇47
范例—影响力中心推介50
范例—寿险事业说明59
范例—增员引进话术70
范例—“迈向成功”前瞻报告会细则74
范例—创业说明会工作检查表77
组织发展行动方案表78
新人培养79
如何进行新人培育82
如何进行有效辅导94
范例—七步辅导法之建议书说明辅导101
新人培育行动方案表105
活动管理106
如何运用“计划100”109
如何使用活动管理工具115
如何避免抢单事件发生123
如何推广管理工具127
范例—计划100131
范例—销售活动记录表132
范例—（准）保户卡133
范例—增员卡134
范例—索引卡135
范例—日拜访记录表136
管理工具推广行动方案表137
职场训练138
如何提升早会成效144
如何进行有效授课151
如何运用讨论教学法155
如何运用角色扮演教学法160
如何组建功能小组166
如何进行培训规划172
范例—角色扮演观察表177
范例—早会效果评估表（第周）178
职场训练行动方案表179
业务推动180
如何运用竞争机制达到业务推动效果185
如何运用荣誉体系达到业务推动效果190
如何运用考核制度达到业务推动效果194
业务推动行动方案表200
目标管理201
如何进行年度目标规划204
如何指导业务员设定年度目标210
如何对单位进行目标管理216
如何对业务员进行目标管理220
范例—个人年度目标计划表224
范例—周阶段计划表225
范例—周经营分析表226
目标管理行动方案表227
尾声228
个人营销的根本大法—《基本法》228
后记233