图书介绍
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- 赵彬编著 著
- 出版社： 北京：中国华侨出版社
- ISBN：7801205987
- 出版时间：2002
- 标注页数：472页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：479页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一章 促销的基本原理1
一、促销的含义2
二、促销的作用4
三、促销的领域9
四、有效的促销工具12
五、促销组合29
第二章 促销与广告战略39
一、广告概述40
二、广告预算的实施45
三、广告媒体决策50
四、广告创意62
五、广告设计技巧66
六、评价广告效果79
第三章 人员推销策略85
一、人员推销概述86
二、人员推销战略91
三、推销决策99
四、人员推销的工作程序及方法109
五、人员推销管理149
第四章 销售促进与公关宣传策略173
一、销售促进概述174
二、销售促进战略的主要内容178
三、销售促进策略189
四、公关宣传概述196
五、公关宣传促销策略208
第五章 制造商促销217
一、制造商促销概述218
二、制造商对经销商的促销227
三、制造商对最终消费者的促销238
第六章 零售商促销251
一、零售概述252
二、我国零售商的市场战略259
三、零售商促销的实施265
四、零售商店内装饰274
五、零售商促销效果评估279
第七章 服务业促销283
一、有关服务市场的几个概念285
二、服务业促销的特点303
三、服务业促销工具选择306
四、有效的服务质量管理310
五、有效的服务促销要诀320
第八章 国际市场促销策略345
一、国际市场促销环境346
二、产品促销方式354
三、国际促销定价策略365
四、国际促销品牌策略380
五、国际促销的中间商407
六、国际促销广告战略414
七、国际促销其他方式421
第九章 促销典型实例431
实例一：北京九龙游乐园的促销策略432
实例二：’96国产彩电降价夺得市场435
实例三：宝洁公司的市场调查与广告437
实例四：上品饼干的包装内赠品441
实例五：美国快餐公司的媒体方案444
实例六：番茄汁有奖问卷447
实例七：维克斯感冒药的样品促销449
实例八：桂格燕麦片的包装促销451
实例九：国际快件公司的系列广告453
实例十：箭牌口香糖的经销商促销456
实例十一：加一元多一件458
实例十二：麦氏威尔咖啡的免费样品派送459
实例十三：赠品促销使哈雷机车起死回生460
实例十四：马来西亚旅游年促销461
实例十五：日本旅游奖励市场463
实例十六：中国商界开始推行会员促销464
实例十七：信用卡竞争的促销策略466
实例十八：广州宝洁公司“海飞丝、飘柔”美发亲善大行动468
实例十九：福州温泉大饭店美食节音乐演唱会470
实例二十：裤袜与百事联合促销471