图书介绍
销售创造奇迹 世界商业奇才的成功故事与励志启示 the world's greatest business minds reveal their winning secretsPDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）Gerhard Gschwandtner著；顾洁，王茁译 著
- 出版社： 北京：清华大学出版社
- ISBN：7302152071
- 出版时间：2007
- 标注页数：221页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：236页
- 主题词：企业管理：销售管理－经验－世界
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图书目录
第一部分 销售精英各有高招3
第一章 顶尖CEO如何进行销售3
花旗银行的桑迪·威尔5
友邦保险的莫里斯·格林伯格8
美林证券的大卫·克曼斯基11
明星企业家玛莎·斯图尔特14
第二章 销售成就娱乐业的亿万富翁17
学习技艺22
敢于虚张声势24
这里是特朗普，那里也是特朗普25
无债一身轻26
重新赢利27
再度出击31
第三章 戴尔的销售艺术33
狩猎者（还没成为被追逐者）35
瞄准最佳对象射击36
旧战略，新获利37
令人叫绝的新营销计划39
开始宣战！40
客户互动交流41
价格本身并不足够42
积极进取，不断抗争44
令人惊叹的企业文化45
向全球挺进46
第四章 美国最出色的销售员——阿诺德·施瓦辛格53
从乡村男孩到环球先生56
挤进娱乐界58
进军政坛的电影明星60
下一步，成为美国总统？63
第五章 解剖一个价值十亿美元的微笑65
早期的推销岁月67
升到顶峰69
电视台斗争71
勇士在路上72
第六章 像维珍的理查德·布兰森那样往大处思考77
和老美竞争79
天生的叛逆者80
全面创新84
第七章 英特尔的偏执狂89
从匈牙利到硅谷91
命运的逆转91
英特尔敞开式的企业架构95
培育硅谷种子96
响亮地敲击重鼓97
名声的负面98
看一下那个水晶球99
第八章 拳王福尔曼的销售生涯103
艰难的起步104
一切皆有可能106
将负面变成正面108
天生就是一个销售人员112
第九章 芭芭拉·史密斯甜美的成功故事117
坚持不懈，必有回报119
应对各种挫折121
每一刻都需要销售123
第二部分 明星企业销售之路127
第十章 红牛饮料背后强大的销售策略127
到处旅行推销牙膏的销售人员128
金牛遇上金牛素129
公牛为维持生意而战130
红牛是如何击垮对手的132
在法兰西红牛折翼133
红牛红遍美国136
红牛飞向蓝天138
金牛奖给了红牛更强大的双翼140
10亿美元的主题公园141
第十一章 软件巨头SAP转变营销策略143
马尔蒂·赫姆利士管理营销讯息146
阿坡斯科尔在全球范围内进行调整151
比尔·迈克德莫特重振SAP美国156
第十二章 万豪奇迹165
对客户服务采取完美主义者的方法166
成长的新方向170
满足需求不断变化的消费者171
研究推动万豪快速发展172
客户驱动的企业决策173
5个主要驱动力174
多走几步175
到处握手177
第十三章 丰田的成功法则179
单程车票180
而今万物归一182
按自己的方法成长183
在美国寻求立身之地184
初学者的豪华车185
自主决定：价值观中更好的部分186
关注环保188
非常生产190
丰田奖项192
J.D.Power奖192
公共奖193
首创记录193
赛车193
销售业绩194
第十四章 UPS创造数百亿销售195
从递送包裹到递送信息196
用聪明方式销售198
面对怀疑者199
UPS——鲜为人知的银行家201
向“高级主管”推销202
不为人知的竞争优势203
UPS的管理秘笈204
第十五章 网络公司的销售生存战略209
新的思维方式210
理解客户的五步曲213
从非寻常渠道学习216