图书介绍
快速制造销售人员PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王建著 著
- 出版社： 北京：新华出版社
- ISBN：9787501180738
- 出版时间：2007
- 标注页数：327页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：344页
- 主题词：销售－工作人员－培训
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图书目录
引言1
第一部分 制造：销售人员培养新概念3
第1章 人是营销制胜的关键3
1.1 人海战术：营销经典战法4
1.2 能管多少人就能做多大10
1.3 会推销才能做营销17
1.4 迈过企业经营的“三道关”22
第2章 精英主义与群众路线29
2.1 弊大于利的“销售精英”30
2.2 从精英主义到群众路线35
2.3 三对互补的销售员类型40
第3章 制造合格销售人员47
3.1 “传、帮、带”：销售员培养的“冷兵器”48
3.2 模压式：销售员制造的“热兵器”53
3.3 用好试用期，完成制造58
3.4 远大空调的销售“铁军”是怎样炼成的61
第4章 制造工具：模压式训练系统69
4.1 模压式训练的“三大战役”70
4.2 模压式系统的构建要素74
4.3 制造是训练，不是培训79
4.4 训练形式决定训练效果84
4.5 麦当劳如何制造89
第二部分 选人：销售人员制造突破点99
第5章 制造从选人开始99
5.1 明确成本，建立机制100
5.2 选人过程：烈火炼金刚106
第6章 确定标准再选人113
6.1 何谓优秀销售人员114
6.2 公司眼中的优秀销售员人员120
6.3 客户眼中的优秀销售人员125
6.4 做销售与学历的关联性131
6.5 做做销售与年龄的关联性136
6.6 做销售与血型的关联性140
第7章 好的标准好的选择145
7.1 招人无门：企业为何难选才146
7.2 投报无门：人才选企业什么152
7.3 双向选择：寻找合适的招聘形式157
7.4 做好广告：让招聘更有效165
第三部分 模压式：销售人员制造新系统175
第8章 制造从入门训练开始175
8.1 如何构建入门训练系统176
8.2 入门训练系统的核心要素182
8.3 现场测评训练效果189
第9章 入门训练的经典内容195
9.1 克服心理障碍196
9.2 学会表达202
9.3 掌握产品介绍的技巧207
9.4 有趣的情景训练法212
9.5 产品知识训练：谁来教215
9.6 到底应当掌握什么知识220
第10章 构建灵活的随岗训练系统227
10.1 销售人员的成长周期228
10.2 区别周期，进行灵活的随岗训练239
第11章 专项训练，分类进行249
11.1 效能型销售过程是什么250
11.2 “天龙八步”怎么走253
11.3 掌握技能，进行销售262
11.4 五级分类法：检测效能型训练成果267
11.5 五步推销法：效率型训练的内容与技巧275
11.6 三大指标，监测效率型训练成果281
第四部分 管理：制造不停、销售永增289
第12章 让销售人员服从管理289
12.1 服从，以可替代为基础290
12.2 让服从成为自觉296
第13章 管好人，才能做好营销305
13.1 管理：人比事重要306
13.2 经济约束难有效310
13.3 激励销售人员的“核武器”317
13.4 总经理说给“白骨精”的话325