图书介绍
TTM全面外贸管理与案例分析PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 丁军著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111547617
- 出版时间：2016
- 标注页数：172页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：182页
- 主题词：外贸企业－企业管理－研究－中国
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图书目录
第一章 TTM全面外贸管理综述1
一、TTM的概念1
二、TTM全系统外贸管理体系1
三、TTM假设3
四、TTM主要特点3
五、企业TTM必要条件3
六、TTM与企业战略4
七、TTM与企业价值链5
八、TTM的桥梁作用5
第二章 TTM的基础与前提——外贸团队组建与管理7
一、外贸团队组建7
二、外贸团队管理18
案例A：广州某新能源公司外贸团队组建与管理26
第三章 外贸信息化平台38
一、外贸企业信息化管理的重要性与意义38
二、外贸企业信息化建设的准备39
三、外贸企业信息化平台的种类39
案例B：山东某上市公司使用跨境搜信息系统48
第四章 外销市场策略50
一、全球市场信息收集与分析50
二、确定目标国家51
三、目标国家市场调研51
四、目标国家市场分析54
五、目标市场策略制定55
案例C：深圳某照明公司2015年美国市场策略55
第五章 语言的力量62
一、商务英语口语62
二、商务英文邮件63
案例D：一封询盘回复邮件68
第六章 参展项目管理72
一、参加国内外展会的意义72
二、展会的分类标准73
三、世界商展排名74
四、参加展会的注意事项75
五、参展项目的生命周期管理76
案例E：广州某新能源公司组织参加美国国际风能展项目76
第七章 客户开发与维护90
一、客户开发90
二、客户维护99
案例F：广州某新能源公司波兰市场重点潜在客户分析100
第八章 出口流程管理104
一、出口业务的一般流程104
二、出口常用单据107
三、出口常用单证审核112
四、信用证审核114
五、不断加强出口业务流程管理119
六、加强外贸部门与其他部门之间的衔接121
案例G：小型风力发电机出口项目123
第九章 出口风险管理128
一、出口风险管理的重要性128
二、出口风险的种类129
三、出口风险管理的策略137
案例H：全面控制风险，确保收汇安全140
第十章 外销目标管理143
一、目标管理143
二、年度目标规划书撰写指引144
案例I：晋江某伞业公司2015年外销部西欧区目标规划书145
附录153
附录A TTM综合案例：晋江某伞业公司外销部2014年TTM推行情况153
附录B 外贸常用表格160
附录C 关于亚马逊FBA170
参考文献172