图书介绍
“娣”造营销经典PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 夏根娣编著 著
- 出版社： 上海：上海交通大学出版社
- ISBN：9787313160539
- 出版时间：2016
- 标注页数：122页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：132页
- 主题词：人寿保险－市场营销学
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图书目录
第一章 客户档案：持续成长的基石1
一、客户档案是一个人在行业持续成长的见证4
二、客户档案是转介绍客户数量和质量的保证11
三、客户档案是达成冲刺目标的保障15
四、客户档案是茫然失措时的方向27
第二章 保单回执转介绍30
一、保单回执转介绍的三大好处31
二、保单回执转介绍三步曲35
三、转介绍客户的约访与跟进45
第三章 社保和商保的认知52
一、社保能解决什么问题53
二、商保能解决什么问题54
三、家庭必备的四大账户66
四、健康险销售逻辑73
第四章 我的百万标保销售系统80
一、成功信念81
二、主顾开拓83
三、个性化销售行为86
四、成交后的销售108
五、客户关系管理109
六、自我管理110
七、学习能力113
八、平衡人生114
致谢121