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第一章 保险市场营销导论1

第二章 中国保险市场发展概况33

第三章 财产保险的形成和发展58

第四章 财产保险理论与实务72

第五章 财产保险市场营销概况93

第六章 财产保险营销人员管理112

第七章 人身保险的形成与发展139

第八章 人身保险理论与实务162

第九章 中国寿险营销发展概况232

第十章 中国寿险营销人员管理248

第十一章 中国寿险营销活动管理258

第十二章 中国保险代理概况334

第十三章 国际保险市场营销概述359

第十四章 中国寿险营销中保险法规的有效运用371

第十五章 中国保险营销中永不凋谢的鲜花——教育培训393

附录427

（一）《中华人国共和国保险法》427

（二）财产保险综合险条款454

（三）财产保险风险情况问询表459

（四）A寿险公司代理人营销机制模式462

（五）“孤儿保单“管理实务要求（供参考）465

（六）中保财产保险有限公司财产保险基本险投保单466

（七）中保财产保险有限公司财产保险基本保险单（副本）467

（八）中保财产保险有限公司财产保险基本险保险单（正本）468

（九）中国人民保险公司湖南省分公司企业财产保险附加盗窃险条款469

（十）中国人民保险公司湖南省分公司锅炉、压力容器综合保险（试行）条款470

（十一）中国人民保险公司国内水路、陆路货物运输保险条款474

（十二）财产保险基本险条款478

（十三）中国人民保险公司湖南省分公司城镇家庭财产保险条款483

（十四）中国人民保险公司湖南省分公司长效还本家庭财产保险条款488

（十五）中国人民保险公司湖南省分公司城镇住房制度改革配套保险492

（十六）人身意外伤害保险条款495

（十七）中国第一家全国性寿险公司开业496

（十八）综合个人意外保险计划497

（十九）友邦在沪推出防癌健康保险498

（二十）我国最早的养老保险组织499

（二十一）养老保险怎样投保合算500

（二十二）英国标准人寿保险在沪设办事处501

（二十三）牡丹江开办夫妻平安保险502

（二十四）保障全面的儿童升学保险503

（二十五）中保财产保险有限公司成立506