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市场篇历史嬗变中的应对策略——新形势下教材市场营销战略初探 罗亚雄（广安）8

教材公司经营环境的SWOT分析 李强（总部）16

公司助学读物经营环境的变化及对策 陈太春（总部）22

助学读物经营环境变化中的有利因素 黄明（北川）35

助学读物经营应对策略新探 刘学林（北京）38

关于助学读物市场化运作的若干思考 付浩文（宜宾）42

从市场化运作看企业的发展方向 刘国庆（威远）47

新环境下公司内部建设的几点思考 罗红（广安）50

助学读物市场的现状分析及维护培育市场的思考 马代新（绵竹）54

树立先进经营理念 适应市场竞争需要 林建勤（德阳）56

谈谈新形势下助学读物的营销手段 李君波（南充）60

面向市场 深化改革 以人为本 提高效益——浅议新华书店教辅发行的可持续发展 付浩文（宜宾）63

对完善和加强分公司建设的思考 曾志勇（隆昌）69

教材教辅发行环境分析及对策 汪稚禧（内江）73

经营环境的变化与企业发展的思考 赵永涛（洪雅）77

助学读物运作方式改变的思考 严妮妮（绵阳）81

2006年秋助学读物征订的思考 陶钢（盐亭）83

谈谈怎样抓好课程改革后的教材发行工作 廖家源（凉山）85

新华书店的发展与思考 尹智（中江）88

抓住机遇，利用政策做强做大 毕世强（贡井）93

浅谈助学读物的营销方式 刘再令（犍为）95

实践篇情系文轩播文明 山水之间写华章 王彩霞（北川）100

前路就似障碍赛 历尽艰辛把头抬——记仁寿分公司征订2006年秋助学读物 代涛（仁寿）103

在困境中寻求突破 张天津（新都）106

苍山孕灵秀 文轩育新人——新时期苍溪文轩人的精神 王敏（苍溪）109

用新华精神叩开市场大门——绵竹分公司助学读物市场化运作的实践与探索 毛兴甫（绵竹）112

真情服务开创一片新天地 张生平（汉源）114

寻找契合点，竭诚服务——关于我县推进“一费制”的思考 王敏（苍溪）116

适应发行环境 努力占领市场——简阳市分公司2004年秋征订分析 谌红（简阳）119

2006年秋教辅征订工作体会 曹寿芳（三台）124

策略篇培育教辅优势品牌与市场营销定位的探讨 张胜（总部）130

“一费制”环境下的教辅营销工作 傅俊（蓬安）138

打造行业“特种兵”——倡导业余学习，掌握多项技能 许敏源（总部）141

像追求女孩那样追求客户 杨宇（成都）144

做好教材发行区域管理工作的思考 余学昆（雅安）150

如何应对日益加剧的市场竞争——分公司市场运作模式的一点思考 张霄冰（总部）153

新形势下教辅资料营销方式探索 周源园（峨眉）158

市场环境与培育市场 杨旭（遂宁）161

能否让管理简单一点 赵永涛（洪雅）164

浅析市场部应该发挥的作用 马良滢（泸州）169

助学读物的生命力 罗佩（中江）176

新形势下如何做好民族地区教材征订发行工作 汪敏（汶川）179

企业文化建设的若干思考 杨旭（遂宁）181

试论教材发行公司企业文化建设 王若石（泸州）183

教材发行公司企业文化建设浅见 程学义（总部）188

销售人员的三个层次 魏伟（梓潼）193

销售人员“三定位” 刘晓智（达州）196

销售新模式下代办员的聘用管理 经华（通江）198

专注产品 摆脱困境 宋振国（绵阳）201

教材发行优质服务之我见 吴学东（南江）203

用真诚感动客户 用诚信赢得客户 刘玲秀（乐至）206

略谈市场化环境下如何做好客户服务工作 李宏（泸州）208

浅谈大中专教材营销成败的两个关键点 戴治佳（自贡）211

我爱文轩 我爱客户 李红雨（丹棱）214

枕戈待旦迎挑战——教材发行与计算机管理 谢君（绵阳）218

公司进行客户管理的几点思考 马良滢（总部）222

教辅资料营销方式探索 程建岚（资中）225

公司预算管理初探 文锐（总部）229

人物篇有这样一个女人 杨勇（米易）238

难忘的情人节 李卫（三台）243

非凡征途 赤胆忠心——2006年秋季助学读物征订侧记 马应国（蓬安）246

起跑线上——我的销售员生活 谢君（绵阳）248

累并快乐着——2006年秋季《暑假生活》销售纪实 曹雅军（盐边）251

我的销售生活 刘晓霞（三台）254

销售生活的点滴体验 吕国平（成都）256

君子务本——我和教材公司一起成长 吴艳红（米易）259

感悟篇敢问路在何方——教材发行忧思录 王祖国（金堂）264

团结的力量 程建岚（资中）271

我思——故我在 刘代平（攀枝花）273

面对挑战的心态——助学读物市场化运作后的感悟 胡挺（射洪）276

逆水行舟，不进则退 胡丹（彭州）278

这一片生命的绿色 罗红（广安）281

路在何方——千里之行，始于足下 陈斌（安岳）283

文轩人——心中的歌 王萍（中江）286

业务员是&——记我的销售生活 罗文鹰（绵阳）288

我骄傲，我是一名教材发行员 赵维（叙永）291

我与教材公司 梅旭（渠县）292

我与教材公司 周撼（德阳）294

一幅美丽的画卷 邓文强（凉山）296