图书介绍
再造生命 中国寿险“淘金王”营销实例 1 攻战篇PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王金涛著 著
- 出版社： 广州：广东人民出版社
- ISBN：721803845X
- 出版时间：2002
- 标注页数：199页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：205页
- 主题词：
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图书目录
攻战篇1
一、图文并茂的计划书3
二、妙用台历、挂历6
三、旧报纸成为生日礼物8
四、善用剪报10
五、小照片立大功12
六、一个空的矿泉水瓶15
七、一块小闹钟18
八、骆驼与针孔21
九、不是秘诀的秘诀24
十、忍到不可再忍时，再忍一次28
十一、正常与福气34
十二、拒绝千遍也不厌倦38
十三、拒绝卡41
十四、聚焦拒绝的理由44
十五、玫瑰情缘与保单有约48
十六、破冰51
十七、电梯话术54
十八、陌生拜访话术57
十九、养儿话术61
二十、扣工资话术63
二十一、印钞机话术66
二十二、中奖话术69
二十三、我的保险最适合您72
二十四、买一送一——送伞销保险75
二十五、巧按门铃77
二十六、如何对付对讲机81
二十七、从婚纱店发掘新客户84
二十八、顺手牵羊86
二十九、射人先射马，擒贼先擒王88
三十、“谢绝推销”91
三十一、见机行事94
三十二、吸引客户注意力97
三十三、预演未来100
三十四、名片上要写字103
三十五、电话预约105
三十六、向有钱人推销保险107
三十七、保险投资“钱钱钱”110
三十八、保险好处逐个说115
三十九、被遗漏的死角117
四十、回访的借口121
四十一、不战而战的反面推销125
四十二、正面还击从旁作梗的人128
四十三、无心插柳131
四十四、只要功夫深，保户跑着跟136
四十五、拘小节方能成大事139
四十六、一曲定“终身”142
四十七、客户就在我们的身边147
四十八、不要让煮熟的鸭子飞了151
四十九、十大购买信号154
五十、帮客户找出购买保险的理由157
五十一、帮客户寻找保费来源159
五十二、开放性面谈162
五十三、如何面谈推销少儿保单165
五十四、如何面谈推销女性保单172
五十五、条款入位法177
五十六、成功推销二五○定律182
五十七、寿险设计“三七”定律184
五十八、“丰田”挑战山姆大叔187
五十九、聆听的艺术189
六十、如何看待恶劣天气194
六十一、中心人物197