图书介绍
直销为王 5000万中国直销员必读PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 知识经济杂志社智汇工作室主编 著
- 出版社： 北京：海洋出版社
- ISBN：7502755217
- 出版时间：2002
- 标注页数：187页
- 文件大小：49MB
- 文件页数：194页
- 主题词：
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图书目录
第一章 风雨话直销3
直销在中国 风雨十二年3
直销真面目8
如何区分直销与非法传销9
直销与直复式营销11
第二章 直销公司在中国的营销模式15
安利 立体营销取市场15
附一：安利大家长 商会掌门人18
附二：安利大整改20
附三：安利公司大事记23
附四：安利营销人员营业守则24
附五：安利经销商合同30
雅芳 风火四轮驰骋中华32
附一：雅芳铁娘子 钟彬娴35
附二：开办雅芳专卖店10问37
附三：专卖店申请表40
附四：专卖店专用物品申请表41
附五：专卖店盈利分析估算表42
附六：雅芳专卖店经营合同43
完美 质量开拓市场47
附一：慈善大使 古润金49
仙妮蕾德 授权经销51
附一：陈得福和他的食养文化53
附二：仙妮蕾德专卖店申请表(上、下)56
天狮 捆绑式营销58
附一：天狮舵手 李金元61
玫琳凯 专家导购64
附一：全球最成功的商业女性66
附二：玫琳凯公司大事记68
附三：美容顾问营业守则69
贝塔斯曼 诱惑百分百70
附一：贝塔斯曼直复行销联盟协议74
戴尔 黄金三原则76
第三章 一步一步教你做直销81
超级直销员的十大成功法则81
直销 是勇敢的职业85
直销 要按计划进行87
第一个顾客不难找88
找“准顾客”的 MAN 法则91
成功 离不开细节93
直销 从拜访前开始96
引起顾客注意的五个方法99
如何获得客户的好感100
抓住顾客有意购买的8个时机102
顾客说不怎么办103
顾客常见拒绝理由的应对105
学会接受拒绝109
留下一个难忘的背影110
怎样对付直销中的敌手111
如何留住老顾客114
让自己多点赚钱时间116
三秘诀 一分钟118
推销七戒120
上门直销 闯关有新招121
说服顾客有法门122
直销中的提问艺术125
小人物 大作用127
怎样诱发顾客的购买动机128
商品有用 顾客有意129
巧用电话 巧直销131
以最少的精力完成大的销售额136
样品能做好文章137
直销 什么最重要139
报价的技巧142
把顾客的抱怨变成商机143
败中求胜的策略145
迂回作战 巧开市场146
二次上门直销的窍门147
直销大师的排练法149
绝招应对10种人150
直销 情感攻略153
第四章 直销员故事159
夜总会里的洋酒推销员159
卖药者言161
电脑城里寻找自我164
“吃亏”里的业务经166
卖艺江湖168
保险高手的“杀熟”心得170
三个女生的“磨难”记173
一个自由推销人的自白177
第五章 呼唤直销法183
直销协会商德守则(中国香港)183
关于<关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定(2002.02.21)186