图书介绍
美国营销协会成功推销指南PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）鲍勃·金博尔（Bob Kimball）著；祁阿红等译 著
- 出版社： 上海：上海译文出版社
- ISBN：7532729699
- 出版时间：2002
- 标注页数：227页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：241页
- 主题词：
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图书目录
第一章 何谓专业推销术？ 专业推销术七大秘诀1
秘诀之一：推销术是技能而非天赋3
秘诀之二：推销术来自知识5
秘诀之三：记住一个具有魔力的词——“倾听”6
秘诀之四：人们不是买产品——他们买的是好处10
秘诀之五：设身处地为顾客着想12
秘诀之六：价格不是问题13
秘诀之七：不要向任何人兜售16
小结24
第二章 你自己是最重要的产品 了解自己的六大秘诀27
秘诀之一：承担个人的责任和义务29
秘诀之二：了解真实的你32
秘诀之三：充分发挥自己的潜力34
秘诀之四：争取胜利的态度：像成功者那样考虑问题37
秘诀之五：做生意中的对与错39
秘诀之六：认清你的敌人41
小结54
第三章 学会有效交流的基本方法 交流的六大秘诀57
秘诀之一：你无时无刻不在交流60
秘诀之二：交流是信息的双向流动63
秘诀之三：充分利用交流中的五个方面因素64
秘诀之四：要考虑交流的内容67
秘诀之五：关系是个关键因素69
秘诀之六：有意识地控制自己的印象形成79
小结85
第四章 识别和发展潜在的客户准备发展客户的五大秘诀87
秘诀之一：合格与否是关键89
秘诀之二：建立潜在买主的基础93
秘诀之三：建立连环式推销99
秘诀之四：预约见面106
秘诀之五：事先作些准备113
小结116
第五章 上门推销是一项表演 使你推销得以成功的六大秘诀117
秘诀之一：整理一下你的房间119
秘诀之二：准备好开场白125
秘诀之三：以提问的方式来增强效果128
秘诀之四：为潜在买主创造几个成功的形象133
秘诀之五：帮助他们有所发现138
秘诀之六：关上你所打开的协议之门140
小结141
第六章 提高你在销售中的实力地位 产力和谈判的七大秘诀143
秘诀之一：要知道什么是实力145
秘诀之二：创造自身的实力148
秘诀之三：开发其他的实力源泉150
秘诀之四：了解什么是谈判155
秘诀之五：强势开场158
秘诀之六：把所有问题都摆到桌面上来160
秘诀之七：通盘考虑，一揽子处理163
小结168
第七章 异议是你的朋友 克服异议的五大秘诀169
秘诀之一：答复异议之前，首先倾听171
秘诀之二：把异议按内容和关系分类177
秘诀之三：摆脱感情异议180
秘诀之四：针对实质性异议，或否认或承认189
秘诀之五：解决异议之后，继续推销197
小结197
第八章 成交是最后的冲刺 成交的四大秘诀199
秘诀之一：把握成交时机201
秘诀之二：人们感到机不可失才动心去购买208
秘诀之三：要知道怎样把握成交时机210
秘诀之四：成交之后干什么223
小结225
结束语227