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第1章 合伙企业的模式、入股方式和适合类型2

1.1合伙人机制的三大模式2

1.1.1公司制的合伙人模式2

1.1.2联合创业模式3

1.1.3泛合伙人模式5

1.2合伙创业入股方式7

1.2.1均等投资与差异投资8

1.2.2技术要素入股9

1.2.3资本与知本结合11

1.2.4股权众筹13

1.3适合合伙人机制的四类企业16

1.3.1知识型企业16

1.3.2初创期和战略转型期企业18

1.3.3轻资产企业20

1.3.4控制权稳定的企业22

第2章 如何寻找创业合伙人26

2.1寻找创业合伙人的几大途径26

2.1.1五同关系网：同学、同事、同行、同乡、同好26

2.1.2通过弱联系寻找27

2.1.3通过猎头寻找29

2.1.4参加商业活动31

2.2吸引合伙人的四种方法32

2.2.1为公司构建一个核心理念33

2.2.2寻找或创建一个开源的项目34

2.2.3建立社交媒体，展现个人才干37

2.2.4对潜在联合创始人进行测试39

2.3寻找合伙人需要注意的问题41

2.3.1学会包装自己41

2.3.2短期内多找几个人比较43

2.3.3事先了解对方资源45

第3章 人物画像：寻找什么样的合伙人50

3.1合伙人选择的总体标准50

3.1.1 “1＋4”潜力模型50

3.1.2人品好是关键53

3.1.3融入团队，能够优势互补55

3.2选择合适的股东合伙人57

3.2.1沟通成本低57

3.2.2彼此支撑力要对等60

3.2.3选出核心股东，并实施股权激励62

3.2.4递交商业合作的投名状63

3.3如何评估合伙人65

3.3.1按画找人：清单式预评估法66

3.3.2避免评价的主观偏见67

第4章 合伙企业注册登记流程72

4.1合伙企业注册的基本流程72

4.1.1需要准备的相关文件和合同74

4.1.2注册的基本费用构成75

4.1.3如何选择注册资金额度76

4.1.4怎么为企业取名78

4.2选择办公的地点80

4.2.1办公地址的定位80

4.2.2选址要考虑的四大因素：价格、布局、设施、环境81

4.2.3规避租赁的陷阱82

4.3注册商标84

4.3.1注册商标的流程84

4.3.2商标注册的条件和文件86

第5章 合伙协议：签署有法律效力的权责合同92

5.1合伙协议应包含的具体内容92

5.1.1基本信息：名字、地址、日期等92

5.1.2合伙人的权利和义务95

5.1.3合伙人的出资形式和计价方法98

5.1.4入伙、退伙条件99

5.1.5股权分配的原则102

5.1.6合伙人可以抽回的资本104

5.1.7合伙人死亡和继承方式的处理105

5.1.8企业终止合伙财产的分配方法107

5.2协议中要特别注意的问题109

5.2.1理清合伙人的出资109

5.2.2审查合伙人的主体资格110

5.2.3不能以“有限”“有限责任”命名企业111

5.2.4明确约定好股权性质和合伙人退出机制112

第6章 合伙人的股权架构和分配116

6.1股权架构的设计要点116

6.1.1确立设计目标116

6.1.2股权设计的基础架构118

6.1.3明确创始人控制权119

6.1.4员工股权激励120

6.2股权架构的原则与分配方法122

6.2.1原则：股权架构清晰，分工明确122

6.2.2方法1：看出资比例123

6.2.3方法2：看合伙人贡献124

6.2.4方法3：要有明显的股权架构梯次125

6.2.5方法4：要预留合伙人期权池126

6.3对合伙人投资要素进行估值127

6.3.1现金实物投资128

6.3.2办公场地129

6.3.3知识技术129

6.3.4人脉渠道130

6.3.5劳动时间130

6.4股权比例的计算方法131

6.4.1计算公式132

6.4.2投入要素估值浮动132

6.4.3事先预估134

6.4.4定期评估135

第7章 合伙财务的管理与监督：公开财务，收支透明138

7.1财务记账138

7.1.1了解基本的财务术语138

7.1.2会计科目与账户141

7.1.3记账方法142

7.1.4会计凭证144

7.1.5会计账簿146

7.1.6结算方式148

7.2看懂财务的三张报表148

7.2.1资产负债表149

7.2.2利润表152

7.2.3现金流量表154

7.3了解合伙企业应缴纳的税费156

7.3.1比照个体户缴纳所得税156

7.3.2遵循“先分后税”158

7.3.3企业本身不纳税，由合伙人缴纳159

第8章 合伙企业的激励机制：挖掘参与者潜力162

8.1激励要考虑的因素162

8.1.1定目标：企业和各部门的目标162

8.1.2定方法：讲究方法，制定激励机制163

8.1.3定时间：什么时候激励最合适165

8.1.4定对象：激励哪些人167

8.2六种实用的激励方法168

8.2.1做加法：用超额部分奖励169

8.2.2做减法：将省下来的资金当奖励170

8.2.3给福利：行政后勤人员不要忘记171

8.2.4做表彰：给最优秀的人大奖172

8.2.5给按揭：用未来的筹码换得今天的回报173

8.2.6给分红：用内部合伙人分红留住人才174

8.3激励要注意的问题175

8.3.1物质激励外更要注重精神激励175

8.3.2平衡奖励与风险176

第9章 合伙制企业问题处理180

9.1与合伙人合作的问题180

9.1.1合伙人不出钱180

9.1.2合伙人不参与经营182

9.1.3合伙人能力不行183

9.2避免与合伙人的矛盾激化184

9.2.1理智分析合伙人行为，不盲目轻信185

9.2.2避免就事论事，草率下结论186

9.2.3尽快修补彼此的关系188

9.3常见的矛盾问题和解决对策189

9.3.1战略失误：缺乏制度与权责体系189

9.3.2决策谈不拢，谁来拍板191

9.3.3经营理念分歧，如何顺利化解193

第10章 合伙风险规避196

10.1法律风险196

10.1.1涉及财产条款196

10.1.2企业内部事务划分198

10.1.3用劳务出资199

10.1.4隐名合伙201

10.2合伙人个人的风险203

10.2.1合伙人离婚的风险203

10.2.2股权代持的风险205

10.2.3合伙人死亡的风险207

10.3涉税风险208

10.3.1股权激励的涉税问题208

10.3.2股权对赌协议中的涉税问题209

10.3.3股权转让中的涉税问题210

第11章 合伙人退出机制214

11.1事先制定好退出机制214

11.1.1对创始合伙人发放限制性股权214

11.1.2分期兑现股权215

11.1.3约定回购机制216

11.1.4不还股权：设定高额违约金条款216

11.2以什么模式退出217

11.2.1回购退出模式218

11.2.2绩效考核退出模式219

11.2.3新三板退出模式220

11.2.4 IPO上市退出模式221

11.3避免合伙人中途退出：确定成熟机制222

11.3.1按年份成熟222

11.3.2按项目进度成熟223

11.3.3按融资进度或额度成熟224

附录228

合伙经营协议范本228

合伙人出资确认书233

新合伙人入伙协议范本234

合伙人股权分配合同范本235

合伙人股权转让协议范本237

合伙人分工协议范本238

合伙企业章程范本239

合伙企业财务制度范本242

合伙人股权代持协议244

合伙资产分割协议书范本247

合伙人股权激励方案协议范本248

合伙人利益分配协议范本250

合伙人退出协议书范本252

参考文献254