图书介绍
做高利润的经销商 聪明的老板会以人生财PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 韩锋著 著
- 出版社： 北京大学出版社
- ISBN：
- 出版时间：2012
- 标注页数：211页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：225页
- 主题词：
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图书目录
第一章 管好自己——核心竞争力的根本2
01 经销商老板的成败2
02 管理他人从管好自己开始4
03 经销商老板的四戒7
04 经销商老板要多学会用10
05 经销商老板的竞争是“习惯”的竞争14
06 从经销商到优秀管理者的四个阶段18
第二章 管好合伙人——同甘共苦都不易18
01 选择合适的合伙人22
02 合伙前就想好散伙25
03 破解亲戚合伙的矛盾：亲兄弟明算账28
04 “同甘”不易，为何“共苦”也不易32
05 如何开好夫妻店35
06 让人头疼的接班人问题38
第三章 管好员工——打造人才小金库38
01 经营人心是老板的必修课42
02 “管人”与“理人”大不同45
03 打造学习型团队的最佳实践48
04 管员工要学会“引体向上”51
05 “父母管理法”能得到多少忠诚54
06 给员工制订合理的目标57
07 如何批评，让员工心服口服62
08 好老板要学会表扬员工64
09 新员工招聘如何一次选对人66
10 如何做好员工培训70
11 “牛人”和“80后”、“90后”员工的管理73
12 用好大龄、“二进宫”和亲属类员工78
第四章 管好组织——保证内部机能正常运转78
01 经销商需要建立“三头”文化84
02 经销商老板赚钱的三种组织模式87
03 完成组织进化的“五段”89
04 一定要做“王”老板92
05 开好“三会”：日会、周会、月会94
06 建立完善的薪资激励制度97
07 如何不花钱或少花钱来激励员工101
08 经销商老板发奖金的策略106
09 打造团队的执行力108
10 要结果还是要过程，老板必须面对的问题111
11 如何引进职业经理人114
12 经销商老板换“芯”：公司化改造118
第五章 管好顾客——拨动顾客的心弦118
01 要让顾客满意，更要让顾客感动122
02 触动“情感快捷键”：让顾客用右脑购买126
03 管好顾客的心理账户129
04 锚定效应：让顾客痛快埋单133
05 “三杯水式”创新：花小钱办大事的终端创新136
06 读懂顾客暗送的“秋波”：识别终端成交信号139
07 顾客在终端需要导购“真专家”142
08 还能给未成交的离店顾客送什么145
第六章 管好生意——持续盈利的秘诀145
01 软实力与硬实力都要打造148
02 一位“80后”老板娘的软实力151
03 经销商竞争法宝：速度冲击规模154
04 把鸡蛋放在一个篮子里157
05 海底捞：你学得会的和学不会的160
06 从优秀经销商到品牌运营商的转型163
07 总经销商成功转型三部曲166
08 超级经销商是如何炼成的168
09 经销商转型做厂家为何不成功171
10 托管“孤儿”：三、四级市场品牌经销商的新蓝海173
11 经销商过冬攻略：要冬泳不要冬眠175
12 经销商老板店面管理的五重境界178
第七章 管好厂家——厂家助你一臂之力178
01 选厂家：跟定“三梦”老板182
02 经销商老板的选择比努力更重要185
03 经销商老板也在经营品牌188
04 如何做到厂商和谐共赢192
05 找对人，做对事：应对厂家各级人员195
06 政策不能“等靠要”：争取厂家更大的支持199
07 抓住厂家年度经销商大会的宝贵机会201
附录203
前事不忘，后事之师——经销商老板的13种“死法”203