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导言 学习的六重境界1

听过，但没有听到——知识不是耳旁风，“声声入耳”才是真4

态度不端正导致无法接收信息4

思维焦点导致信息接收障碍6

选择性聆听导致信息接收不全6

听到，但没有学到——没有免费的午餐，知识也靠揣摩7

传授者表达不准确8

接收者理解产生偏差8

学到，但没有做到——纸上得来终觉浅，实践才能出真知9

做到，但没有教到——让他人复制成功10

教到，但没有教别人也教到——知识不断层的秘密12

教到，也教别人教到——传道授业解惑，学习之最高境界12

第一章 炼金术：成功演讲的理念和方法15

接受失败的可能性是成功的开始17

接受失败是迈向成功的第一步21

预设底线：假如我失败，会是什么结局22

成功不是二分法，是完成百分比的过程24

认知偏差：不是成功，就是失败24

认知修正：成功是完成百分比的过程25

全然地放开自己，才能放开听众27

什么是全然的27

为什么要放开自己28

如何全然地放开自己29

“接纳力”让你在演讲时淡定自如，宠辱不惊30

演讲的三个陷阱30

提供许可33

在演讲中践行“八正道”35

演讲者的外在透露其价值观35

演讲者的外在透露其过往经历36

演讲者的外在透露其现状36

演讲者的外在透露其性格37

完美的练习，带来相对完美的结果37

第二章 表现术：演讲就是先演后讲39

四大标准彰显舞台艺术42

四个“自”展现大师风范42

三个“合一”让演讲自然得体46

先演后讲，表现力重于内容47

让听众跟着你的节奏48

利用出场方式创造符合听众期待的形象50

你的出场方式由谁定50

五种经典出场方式51

如何通过音乐来强化自己的辨识度51

利用“特写镜头”让听众聚焦52

“定格”冲击听众视觉53

“重复”加深听众印象53

“夸大”形成戏剧力量53

无声的魅力：演讲中的身体语言54

利用身体语言化解紧张情绪54

八个经典问好动作自信开场55

利用身体语言增强表现力55

手势运用的“九原则”56

身体语言的“禁区”57

运用声音美化语言节奏59

语调变化60

语速变化61

语言节奏61

停顿虽小，能量不可小觑62

帮助听众理解演讲内容62

帮助听众梳理演讲层次和结构62

让听众融入其中62

利用情绪和表情变化让演讲绘声绘色63

保持内容、情绪、表情和身体语言的一致性64

你没听过的“三三四”法则65

演讲也要“加减挡”65

第三章 表达术：如何让听众轻松接受演讲内容67

重新定义：推陈出新，达到预设目的70

预先定义：先入为主，解除听众抗拒73

由小及大：逐渐打破客户内心壁垒76

把握听众心理：从对立面讲起81

为什么从对立面讲起81

从对立面讲起的关键点82

大小结合：提升演讲的可信度84

“三分法”：让演讲更有条理85

先苦后甜的解决方案89

顺手牵羊：演讲中的“以一推百”96

巧用数据：让人信服的数据魅力97

十字交叉：更具说服力的“四分法”99

运用故事中的隐喻循序渐进，旁敲侧击101

由关联事物到表达事物：运用关联事物循序渐进104

先用99％的时间讲关联事物107

用1％的时间讲表达事物110

善用工具：坐上火箭直抵观众内心110

示范工具111

证明工具111

第四章 设计术：好演员，更需要好剧本113

自我介绍让听众对你一见钟情116

简洁、幽默的自我介绍让听众印象深刻116

设计自我介绍的十一种方法117

演讲设计也有原则可循123

原则一：新颖123

原则二：没有立场冲突124

原则三：焦点突出126

原则四：有思考空间127

原则五：强烈128

原则六：简洁129

好的开始是成功的一半：设计完美的演讲开场130

第一种开场：问两个问题130

第二种开场：从对立面讲起132

第三种开场：以回忆开场133

第四种开场：以热门话题开场134

第五种开场：设计一个悬念来开场136

第六种开场：以故事开场137

第七种开场：引用名人名言来开场141

第八种开场：用赞美开场143

第九种开场：以感谢开场144

第十种开场：借用演讲地点和环境开场145

第十一种开场：以前任演讲者及其演讲的内容或观点来开场147

重视演讲内容的构建设计150

构建主题框架150

补充部分不可少152

恰如其分的结论达到“点睛一笔”154

虎头不蛇尾，演讲结尾不可小觑155

结尾的目的何在156

结尾的三步走158

三种方法完美收官161

第五章 行销术：成交要会“讲故事”165

你想成功吗169

用99％的时间讲对方认同的事169

用1％的时间讲表达的目的：销售老师及课程171

真实才动人172

合理才对味173

提供可选择答案的问题176

成功的关键一步是成交试探178

给听众一个立即购买的理由180

不断地成交181

故事的力量：利用故事推动销售的七个步骤187

第一步：找到演讲目的或故事的隐喻188

第二步：找到三个以上的关联事物189

第三步：用99％的时间讲关联事物190

第四步：用1％的时间讲演讲目的191

第五步：必不可少的成交试探192

第六步：解除抗拒192

第七步：预防后悔193

第六章 成为现场成交演讲大师的阶梯197

第一个阶梯：回到基本点200

随时搜集素材，分门别类形成资料库202

潜心研究设计，塑造完美演讲205

精心策划带给听众惊喜208

不打无准备之仗209

从生活中来，到生活中去214

只讲自己感悟和做到的事情216

第二个阶梯：形象定位218

外在形象：定位决定地位218

内在形象：从像大师到是大师219

第三个阶梯：形成自己的风格221

给风格分类222

找到自己的主风格224

风格对照，找到模仿对象224

在模仿中摸索自己的风格225

完美的练习造就完美的演讲226

用生命演讲227

第四个阶梯：做到觉察与控制228

觉察的重要性229

学会洞察，明确自己的所言所行231

学会控制，让演讲一帆风顺234

第五个阶梯：成交，成交，再成交240

让成交变成一种习惯240

使成交成为自己的本能240

让成交成为你的职业241

后记243