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上部 印象战略——让市场归心的第一通道11

第一卷 命名之道11

解开命名的两大普遍性纠结——95％的企业家所误入的命名歧途12

第一大纠结：名义归谁12

第二大纠结：俗雅之争14

留名人心的三条核心通道——瞬间催生顾客的第一重购买向往16

第一条通道：身份赋予16

第二条通道：诉求直达19

第三条通道：情愫再现24

第二卷 战略定位28

战略归宿——迅速获得一席市场的四条实施途径29

第一条途径：为谁使用29

第二条途径：为何使用31

第三条途径：在哪使用32

第四条途径：派别创建34

第三卷 品牌标语37

第一大要旨：诉求实质性39

第二大要旨：诉求出众性47

第三大要旨：表达连接性51

第四大要旨：表达易懂性55

第四卷 营销纲领58

营销纲领的两个唯一宗旨——制定一切营销纲领的根本出发点58

第一大宗旨：化解问题58

第二大宗旨：实现愿景59

营销纲领的三步表达模式——持久拉动人心的强势心法60

“让”字型纲领表达模式60

“为”字型纲领表达模式61

第五卷 行商态势63

认清商势——看透顾客购买背后的那双“势利眼”63

亮剑大势——带动万千跟随的四道可以实现的造势法门65

造势法门一：明星与专家势66

造势法门二：权威机构与媒体势68

造势法门三：顾客认可势70

造势法门四：销量势71

下部 人性索引——吸引人心的终极营销奥秘85

第六卷 追索心理三大铁律——成交十二心法发动篇85

渴望——洞察最深层次的购买真相86

第一重境界：解决问题88

第二重境界：满足情感100

第三重境界：实现梦想121

同一——迅速拉近彼此距离的沟通智慧129

第一层构建目标：彼此同一130

第二层构建目标：了解同一132

第三层构建目标：拥抱同一135

神秘——即刻激发顾客兴趣的启动按钮137

第一大实施方针：引发答案139

第二大实施方针：扑朔迷离141

第三大实施方针：有始无终143

第七卷 接收心理四项法则——成交十二心法加持篇148

信任——让顾客发自内心承认你的真实149

铁三角展示第一角：企业真实感151

铁三角展示第二角：品牌真实感152

铁三角展示第三角：价值真实感156

细致——情真意切的极致性描绘手法169

第一种描绘手法：词彩化细致172

第二种描绘手法：数字化细致175

第三种描绘手法：喻体化细致179

承诺——斩断顾客一切后顾之忧的定心丸181

运用承诺的双重关键性要义182

表达承诺的五大操作要领186

警示——让顾客不得不上心的心理策略193

第一大表达手法：警示重要性198

第二大表达手法：警示急切性203

第三大表达手法：警示禁令性206

第八卷 响应心理五道阀门——成交十二心法兑现篇209

方案——点燃触发成交的导火线212

第一档执行方案：按消费度量214

第二档执行方案：按产品档次216

第三档执行方案：按购买时间218

价格——破除显著的购买抵触222

第一种表现策略：让人感觉越来越低价225

第二种表现策略：让人感觉越来越划算227

第三种表现策略：让人感觉定价合情合理229

易得——消除顾客行动惰性的攻心主张235

实施“易得”的两个成功关键236

推进成交的超高效表达语句239

随从—创建趋之若鹜的行动态势240

揭秘领袖的“随从”操纵智慧241

创建“购买随从”的三种表现形式242

明确——引导任何人产生行动的第一生产力244

创建领袖级权威的指令表达方式245

实现购买行动的三重梯度248

附1 周韦廷商业思想三大经典篇章256

第一篇痛点、痒点、卖点，赢得一切商业成功的三大策动点！256

第二篇只要遵循这三大步骤，你的产品就有了赚大钱的保证！259

第三篇采用极简营销三部曲，便可持续稳定赚业绩266

附2 阅读下文，了解周韦廷274

职业定位275

人生历程275

社会评论281

思想观点285

25条商业秘诀285

13条营销真经290

21条战略智慧292

主要作品三部曲296

思想体系298

附3 众筹支持名单301

特别后记305