图书介绍
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- （美）Susan A.Friedmann著；王小文译 著
- 出版社： 上海：上海财经大学出版社
- ISBN：7810495658
- 出版时间：2001
- 标注页数：99页
- 文件大小：4MB
- 文件页数：113页
- 主题词：
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图书目录
写在书前1
第一篇 计划1
计划：第1步3
计划：第2步14
第二篇 促销21
促销23
使你展览摊位的访问者蜂拥而至25
研讨会和专题讨论会34
提供的物品35
奖品或免费样品36
个案研究38
测试40
第三篇 人员41
参展人员43
人员的选择44
对参展人员的安排48
人际交流技巧53
在展览会上55
销售就是销售58
如何吸引人们的注意68
会见来访者70
给你的主顾演示或展示75
向不同类型的消费者展示你的商品或服务76
你需要提供给顾客的信息78
导购卡79
非口头交流的重要性80
结束谈话的技巧83
第四篇 实际销售效率85
实际销售效率87
将导购对象和调查对象转为实际的销售对象88
评估你公司的实际销售效率92
评估参展绩效94
参展者检查表95