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前言1

第1章 从创意到市场的技术商业化的过程8

1．1 技术商业化过程的5个关键子过程及其衔接8

1．2 商业化循环的整合——有效适时地衔接各个子过程16

1．3 全过程的特征18

1．4 小结28

第2章 运用对技术-市场的双重远见着手商业化29

2．1 获得双重远见31

2．2 突破能独辟蹊径35

2．3 迅速获得技术-市场的眼光42

2．4 小结48

第3章 激发兴趣和争取支持49

3．1 释疑50

3．2 了解支持早期研究的准则和过程55

3．3 争取研究团体其他人的支持60

3．4 激发兴趣的信息交流65

3．5 保持投资者的兴趣68

3．6 小结69

第4章 商业化可行性的孵化70

4．1 商业化可行性的定义71

4．2 技术里程牌和未来进展73

4．3 孕育具有吸引力的应用76

4．4 商业化战略中知识产权的应用90

4．5 推进商业化96

4．6 小结98

第5章 为技术示范调动资源99

5．1 有目的地调动资源100

5．2 授权移交雏形期技术101

5．3 利用研究伙伴和政府的支持展示一般性技术103

5．4 特定技术应用的开发110

5．5 客户和供应商共同协助完成产品112

5．6 汇集各方资金与支持115

5．7 创造调动资源的策略118

5．8 小结123

第6章 在产品和工艺中恰当地示范技术125

6．1 把产品开发当成是一个独立的子过程126

6．2 主要产出——优秀设计127

6．3 并行管理技术与产品开发134

6．4 配合技术进步与市场条件，选取产品开发时机137

6．5 优化技术和产品开发之间的重叠142

6．7 小结145

6．6 处理技术和产品的妥协145

第7章 调动市场要素147

7．1 新技术的市场化要素148

7．2 调动供货合伙人155

7．3 与拥护集团及仲裁者合作162

7．4 应对现有技术及竞争对手168

7．5 在市场要素间寻求一拍即合的最佳协同效果170

7．6 小结173

第8章 促进接受174

8．1 改进产品176

8．2 为市场接受定位185

8．3 定价——使技术易于被早期接受190

8．4 把目标定在易于接受的部门并及早与其他人合作193

8．5 影响主导接受者和利用现有的通信网络198

8．6 小结201

第9章 调动互补资产获取最佳效益202

9．1 供选择的企业模式202

9．2 长远利益与眼前利益203

9．3 推进技术的需求208

9．4 运用市场要素推进技术转化211

9．5 注重高价值部分214

9．6 根据技术本身确定价格220

9．7 小结224

第10章 持续商业化与实现长期价值225

10．1 促进技术的应用225

10．2 扩大应用229

10．3 控制技术的关键之处以确保长期利益234

10．4 保持技术对商业的创造力238

10．5 小结241

第11章 整合技术商业化过程——速度、时间和效果242

11．1 技术商业化中的时间坐标242

11．2 总体进度管理243

11．3 进度管理248

11．4 管理四个衔接阶段254

11．5 资源提供者和政府机构如何提供帮助259

11．6 小结262

第12章 公司内部技术革新管理的内涵263

12．1 最新的研发管理模式263

12．2 以价值为基础的商业化模式的需求267

12．3 充分利用研究资金276

12．4 以商业目标鼓励研究者283

12．5 小结284

注释286