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目录1

第1章　什么是战略联盟1

联盟：企业间合作的一种战略形式2

战略联盟的定义2

战略联盟的主要特征6

战略联盟的不稳定性11

战略联盟的风险14

企业间合作的法律环境15

战略联盟的法律形式16

联盟合作的法律规范17

第2章　战略联盟：时代的潮流22

战略联盟的蓬勃发展24

理论研究的演进：从传统合资企业到战略联盟25

合资企业与跨国公司国际扩张的关系26

合资企业与市场竞争的关系27

联盟合作的战略性29

企业间合作的基本情况31

战略联盟的地区特性31

战略联盟的产业环境34

战略联盟蓬勃发展的背景和动因36

全球化36

技术变革39

战略联盟：企业从并购中觉醒后的追求40

第3章　企业间合作：理论综述42

联盟与企业的边界：交易费用经济学的贡献43

交易费用经济学的理论基础43

基于交易费用的联盟理论46

联盟的战略观点：国际生产折衷理论的贡献47

国际扩张中的三大优势来源47

基于国际生产折衷的联盟理论48

联盟与竞争优势的源泉：资源基础理论的阐释49

资源基础理论的核心思想49

基于资源基础的联盟理论50

战略联盟的资源获取性与资源利用性51

联盟与资源积累方式：组织学习理论的解释52

组织学习理论的主要观点52

基于组织学习的联盟理论52

第4章　战略联盟的主要类型56

非竞争者之间的联盟合作关系57

企业成长与扩张的基本方向57

国际合资企业60

纵向伙伴关系62

跨产业合作协定64

竞争者之间的联盟合作关系66

竞争者联盟的类型划分67

供应共享型联盟70

准集中化联盟73

互补型联盟75

第5章　国际合资企业78

组建国际合资企业的动因79

跨国公司的战略动机79

本土企业的战略动机85

国际合资企业的管理88

协调伙伴企业之间的利益冲突88

平衡伙伴企业之间的权力92

发挥经理人员在合资企业中的关键作用94

第6章　纵向伙伴关系97

纵向伙伴关系的性质98

纵向伙伴关系的基本特征98

自制、外购、转包与建立纵向伙伴关系99

纵向伙伴关系：汽车业的实例101

大规模生产方式下的供应商与客户关系102

精益生产方式下的供应商与客户关系104

纵向伙伴关系的管理105

选择建立纵向伙伴关系的适当时机105

选择合适的合作伙伴108

建立适应伙伴合作关系的管理系统109

关注纵向伙伴关系的战略影响112

第7章　跨产业合作协定114

跨产业合作协定与全新业务领域的拓展115

跨产业互补性资源的集聚效应115

新业务拓展型跨产业合作协定的结局118

跨产业合作协定与多元化经营120

借助跨产业合作协定开展多元化的内在驱动力量120

联盟合作多元化的结果：培育出新的竞争者122

第8章　供应共享型联盟124

建立供应共享型联盟的动因125

降低成本125

实现战略目标127

建立供应共享型联盟的时机选择130

研发类供应共享型联盟的管理131

共建研发组织与研发项目分工实施131

保护优势技术诀窍与提高合作研发效果135

制造类供应共享型联盟的管理136

清楚组织惯性136

保持伙伴企业需求的长期一致性140

在伙伴企业之间进行研发和集中生产的分工144

第9章　准集中化联盟146

建立准集中化联盟的动因147

在避免采取合并的前提下谋求规模经济效应147

准集中化联盟的风险150

避免重复建设154

准集中化联盟的管理154

在伙伴企业之间合理分配任务155

借助合资企业完成任务156

专业化还是非专业化160

专业化的压力160

重复生产：避免专业化的途径163

轮换任务：保护企业的技术多样性163

通过专业化分工使联盟更有效率165

以业务为基础的合资企业的出现167

第10章　互补型联盟169

建立互补型联盟的动因170

从协同效应中获益170

获得新能力177

避免成为“特洛伊木马”178

互补型联盟的管理178

管理共生联盟180

赢得学习竞赛的胜利182

有意识地组织有价值诀窍的转移186

第11章　战略联盟的演进与结局192

非竞争者联盟的演进与结局194

国际合资企业的演进与结局194

纵向伙伴关系的演进与结局196

跨产业合作协定的演进与结局197

竞争者联盟的演进与结局199

竞争者联盟的总体结局200

供应共享型联盟的演进与结局205

准集中化联盟的演进与结局205

互补型联盟的演进与结局206

参考文献209