图书介绍
训练销售精英PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 孔雷等编 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787801478160
- 出版时间：2008
- 标注页数：322页
- 文件大小：110MB
- 文件页数：332页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
第一篇 基本素质篇基本素质1：诚实正直3
基本素质2：雄心壮志13
基本素质3：满怀信心29
基本素质4：持之以恒40
基本素质5：积极进取48
基本素质6：影响他人61
基本素质7：敏锐机智73
基本素质8：有效管理84
基本素质9：数理能力93
基本素质10：正确思考104
第二篇 基本技巧篇基本销售技巧1：目标管理与销售进程管理119
基本销售技巧2：销售过程中的书面交流133
基本销售技巧3：销售过程中的口头交流147
基本销售技巧4：客户渗透162
基本销售技巧5：时间管理175
基本销售技巧6：影响公司内部人员189
基本销售技巧7：影响客户管理人员198
基本销售技巧8：销售推进与跟踪210
基本销售技巧9：客户资源管理223
基本销售技巧10：基本谈判技能234
第三篇 基本技能篇基本管理技能1：销售人员管理253
基本管理技能2：销售费用管理285
基本管理技能3：销售信息管理296
基本管理技能4：销售预测310
基本管理技能5：助销物资管理316