图书介绍
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- 冯正平编著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：7802070031
- 出版时间：2004
- 标注页数：312页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：319页
- 主题词：市场营销学－图解
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图书目录
目录1
第一章 绪论1
第一节 市场营销的发展2
第二节 市场导向型企业7
第三节 市场营销管理体系10
第二章 市场营销机会分析13
第一节 市场营销环境分析14
第二节 消费者市场购买行为分析16
第三节 组织市场购买行为分析22
第四节 市场竞争分析26
第五节 SWOT分析29
第三章 市场策略33
第一节 市场与市场需求34
第二节 市场细分41
第三节 选择目标市场48
第四节 市场营销竞争策略52
第四章 产品策略55
第一节 产品56
第二节 产品组合策略59
第三节 产品差别化与产品定位61
第四节 品牌决策66
第五节 包装决策73
第六节 新产品开发77
第七节 产品生命周期策略85
第五章 价格策略96
第一节 价格策略概述97
第二节 定价策略101
第三节 价格竞争策略105
第六章 渠道策略110
第一节 渠道概述111
第二节 渠道设计114
第三节 渠道管理117
第七章 营销传播与促销组合策略122
第一节 营销传播理论123
第二节 促销组合策略128
第三节 促销效果评估135
第八章 销售促进策略137
第一节 销售促进概述138
第二节 销售促进工具143
第三节 销售促进的实施与评估156
第九章 广告策略162
第一节 广告概述163
第二节 广告媒体决策168
第三节 广告定位策略173
第四节 广告投放时间与地点176
第十章 权力营销180
第一节 权力与权力营销181
第二节 权力营销的构成与实施183
第十一章 营销公关186
第一节 营销公关概述187
第二节 营销公关的作用与工具189
第三节 新闻事件192
第十二章 人员推销194
第一节 人员推销概述195
第二节 推销的技巧197
第三节 销售人员的选择199
第四节 销售人员的培训与激励205
第十三章 销售管理211
第一节 销售部门的职能212
第二节 日常销售管理215
第三节 客户管理221
第四节 分销渠道管理225
第十四章 市场营销调研230
第一节 市场调研概述231
第二节 调研资料的搜集235
第三节 资料整理与数据分析250
第四节 调研方案、调研问卷与调研报告253
第五节 市场调研应用258
第十五章 新营销270
第一节 新营销概述271
第二节 文化营销275
第三节 知识营销278
第四节 绿色营销282
第五节 体验营销285
第六节 网络营销295
第七节 定制营销302
第八节 整合营销传播306
参考书目311