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目录1

第一篇 思考第一，行动第二1

1 必须经历的三大磨炼1

2 最可怕的是看不见的敌人4

3 精诚所至，金石为开5

4 成功的关键不在商品8

5 屈为求全10

6 莫使“资料”成“死料”12

7 从“卖”到“赚”的秘密武器14

8 超越时间16

9 个性——是个关键的因素20

10 善于在工作实践中提高是成功的关键22

第二篇 为签单作好充足的准备25

11 拿名片不当回事，那你就死定了25

12 用感情还是用技巧27

13 购买与否，取决于心理29

14 把西装当制服，有时会让你一败涂地31

15 “男人”法则32

16 没有“三爱”的人做推销，一定失败35

17 发现自己的缺点有多少，你就可能进步多少37

18 勿为金钱所左右40

19 仔细琢磨：他为什么说“不”41

20 想办法让你的魅力四射43

21 乘车莫忘搜集信息46

22 学会将“紧张”轻松地赶走48

23 只有傻瓜才会舍近求远50

24 观察入微，增强感受力51

25 只有蚕才能吐绢丝53

26 动中求静，调剂身心55

27 将善缘进行到底会培养潜在客户57

第三篇 初访，我全力追求成功59

28 每天只需提前几分钟59

29 挨户推销是基本61

30 “一次逃避”都不行63

31 找说话算数的人66

32 守时才能守信68

33 “望、闻、问、切”70

34 递名片这样至关重要的小动作72

35 接受名片的方式不可小看73

36 被拒绝是一天推销工作中的早点75

37 只想尽快成交，结果恰恰相反78

38 让客户“恋”上你79

39 初访不成，留下后路81

40 客户的腰包才“说”真话83

41 别忘了客户幕后的操纵者85

42 需要是创造出来的87

43 感情与理解远远重于理论90

44 不要给对方说“不”的机会93

45 与你的潜意识作战95

46 五大法则98

47 把等候转化为搜集资料99

48 突破障碍的两大法宝101

49 起坐要向对方看齐103

第四篇 如何使再访获得成功105

50 记住对方的名字很重要105

51 礼轻情意重107

52 一分钟换得一辈子信任108

53 告诉他，你的商品的缺点是什么109

54 相见时难别更难111

55 注重自己的仪表，创造不衰魅力113

56 把上座让给顾客115

57 不使顾客有抵触感的坐法116

58 小心客户周围的潜在因素118

59 急顾客之所急，想顾客之所想119

60 “逆来顺受”，以退为进121

61 买卖不成人情在123

62 “没钱”的借口怎么办125

63 了解并利用顾客的喜好127

64 从走街串巷的小贩得来的启示129

65 和秘书小姐拉关系130

66 善于运用人际关系131

67 利用顾客的惧怕心理133

68 “欢迎”会让你上当135

第五篇 如何使商谈顺利成功137

69 推销成绩与访问次数成正比137

70 利剑斩“情丝”139

71 掌握签约时机140

72 性急的乞丐讨不到饭142

73 在买卖的最后关头尤其谨慎144

74 商场话题六大忌147

75 顺乎人的本性149

76 借助上级领导的威望152

77 妙用交际手腕154

第六篇 最后的胜利者157

78 切忌酒、赌、色157

79 成功不在高智商158

80 伸出“温暖的手”160

81 拘于小节162

82 优秀的推销员不一定就是优秀的管理者163

83 “二择一”推销法165

84 修养十原则168

85 不能学盲人摸象172

86 工作便是人生174

87 扬长与避短176

88 爽朗幽默结人缘179

89 具备会计知识181

90 严格要求自己182

91 现金意识184

92 跟得上，适应提升185

93 瓜田李下187

94 没有目标便没有成功188

95 简单有效的推销十大原则191