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目录1

序1

百年营销十年派力 屈云波1

第一部分1994～1998年2

写给橙红色的时代 《销售与市场》编辑部2

风雨10年，成就未来 李颖生3

企业将步入全营销时代 周盛厚4

十年中国营销 卢泰宏5

造就中国的营销大师 李颖生10

忠告厂长经理：淡季不淡 王在安等11

营销新概念：光明营销 刘春雄等14

不是名牌也畅销 刘春雄等17

掀起营销的盖头来 《销售与市场》编辑部20

概念营销“像卖糖果一样卖柏林墙” 林岚涛21

谁能读懂中国市场 吴僮坤25

透析背离 彭诗金等32

谁能驾驭中国市场 吴僮坤39

诉求宝典USP 杜君立45

倒着做渠道 刘春雄等49

满意顾客为何不回头 朱沆51

稳健经营论 彭诗金55

中国企业“左”倾幼稚病批判 杜建君63

定位论的蕴生 卢泰宏等72

市场部在中国企业诞生 吴曼77

不做品牌做销量 金焕民等81

中国急切呼唤“市场高速公路” 吴僮坤85

中国企业，离现代营销还有多远？ 屈云波94

3000万“坎”怎么过？ 戴立权99

关于执行力 张春江110

问题丛中的企业 金焕民等118

第二部分1999年118

走出现代化的历史“飞地” 戴立权125

跨国公司给中国带来什么 高建华128

直面价格战的思考 彭诗金130

站在中国市场的边缘 高建华135

为地租式经营画上句号 康强140

二十一世纪的最大市场空间 周忠兴143

变革时代的营销 刘春雄148

市场理解的误区 刘永炬151

价值创新，远离竞争 汪纯孝等157

20年市场营销审视 《销售与市场》编辑部162

第三部分2000年172

营销百年 卢泰宏等172

话说注意力经济 赵加积181

eMarketing，21世纪营销创新的焦点 卢泰宏等184

策略创新，企业发展的驱动器 卢泰宏等190

过程重于结果 刘春雄202

百年香港谁主品牌沉浮 乔远生205

第四部分2001年214

新千年市场营销发展趋势 菲利普·科特勒214

悬念2000年——中国市场营销年度评述 乔远生220

品牌营销大误区 叶茂中229

销售通路的变革 林三卓等245

解读中国营销密码——中国转型市场营销之特征 卢泰宏257

整合营销传播的发展方向 舒尔茨263

原点上的突破 杜建君272

香港“飞龙”，一个城市品牌的诞生 乔远生等278

职业经理人革命与职业经理人价值 彭剑锋等283

娱乐产业：欢乐总动员 文硕288

流程再造：连锁业态的必由抉择 杨戈294

菲利普·科特勒：营销战略新模型 周志民等300

经销商的困境与出路 樊晓军等303

快速消费品的现状与整合 樊晓军、邢晓钢304

面对“入世”考验的代理商 唐巍306

渠道模式选择——未来家电竞争的焦点 陆刃波309

革命时代——美国企管思维创新10大变化 秦朔312

第五部分2002年318

深度营销——基于整体竞争战略的营销观 包政等318

以客户价值为取向，实现企业营销系统全面转型与结构优化 彭剑锋321

创造产品的“致命诱惑”——非娱乐业的“娱乐营销” 文硕327

终端之后怎么办 刘春雄等338

小企业营销：功夫在“诗”外 刘春雄346

系统战略思维——中国企业的发展瓶颈 彭剑锋等350

大型分销商：转型时刻告别“海量分销” 陈宁355

原点起步：追寻消费新趋势 刘志明等359

以产品创新把握消费者的感觉 李锦魁373

新工业设计引领营销变革……杜建君373

体验经济带来新的营销法则 …刘立丰373

迎接感性经济时代……………刘春雄373

飘一代：非线性的消费追寻者…刘志明373

新贫族：点击营销的贫困………刘志明373

产品与市场整合——企业营销力的源泉 彭剑锋380

第六部分 2003年2002年中国市场营销的十大问题 彭剑锋380

推动区域市场管理升级386

如何全面推动区域市场管理升级 金焕民393

销售分支机构的管理 刘春雄393

超级终端引爆新型商业革命 刘春雄393

营销老总的问题与出路 金焕民397

营销经理的职业生命周期 刘春雄402

零售业：规模≠效益 陈双全等405

工业品的营销创新 陈宁409

解读玩具企业的盈利价值 胡浩417

中国经销商如何实现有效转型 卢泰宏等431

中国经销商的未来之路 戴鑫等431

建立新型赢利模式 饶红兵431

失之东隅，收之桑榆——后非典时期企业必修课431

中国经销商地位的边缘化 卢泰宏等431

经销商不会消亡，而是需要转型 张卫国等431

经销商面临的环境威胁 戴鑫431

为中国经销商咨询431

非典是否增强了企业的免疫力？ 刘春雄437

非典型环境的认识与应对 郭立新等437

柔性赢利模式挑战下一次 姜汝祥437

厂商关系：谁主沉浮——为中国经销商咨询给“婚姻”加点“爱情” 斯剑437

传统厂商关系的颠覆与重塑…魏庆等445

谁主沉浮？一吐为快…………金焕民445

走出“郁闷”，“经营”营销 彭剑锋445

三大“爆破”工程：推动营销组织升级447

如何找到理想的差异化策略 包·恩和巴图457

直面异地管理的挑战 吴曼457

在系统升级中调和“冲突” 戴鑫457

超越组织结构 郭立新457

来自战争的启示 刘春雄457

中国营销：一个世界级命题 卢泰宏462

中国企业营销升级的八个方向 金焕民464

第七部分2004年470

营销环境变了，一切都得变 《销售与市场》编辑部470

创新是科学，不是艺术 高建华472

中国营销：寻找新主流体系 《销售与市场》研究部、编辑部474

为什么总有黑马 刘春雄481

方向与方法，哪个更重要？ 李颖生483

产品创新：营销创新“点睛”之笔 刘春雄485

让平凡的人做出不平凡的业绩 刘春雄491

附录494

十年营销风云大事494