图书介绍
营销真功 GE医疗、东软数字医疗营销管理感悟PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 邸国斌著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：7802072654
- 出版时间：2005
- 标注页数：238页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：250页
- 主题词：医疗器械－制造工业－工业企业－市场营销学
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图书目录
目录1
第一章 营销真功——“四化”1
一、企业的真功——强大的营销能力1
二、营销的真功——营销组织的“四化”4
第二章 营销组织现代化7
一、营销组织的演变过程7
二、现代化营销组织的职能20
第三章 营销策略41
一、新产品开发策略41
二、产品线组合策略49
三、产品配套策略50
四、价格策略51
五、市场宣传和推广策略60
六、促销策略62
七、渠道策略64
八、营销人员激励策略73
九、营销方式策略76
十、区域差异化策略78
十一、服务策略90
第四章 营销管理模式及营销方式现代化95
一、营销管理模式现代化95
二、营销工具现代化114
三、营销手段现代化123
第五章 营销管理规范化135
一、营销管理的现实困境135
二、营销管理规范化的定义136
三、营销管理规范化的优势和作用137
四、营销管理规范化的实现138
五、原则和灵活的博弈144
第六章 营销队伍专业化151
一、专业化的营销需要专业化的队伍151
二、如何获得专业化人才？153
三、如何培养专业化人才？157
四、如何保证人才的专业化？165
第七章 营销文化先进化171
一、健康向上的营销文化171
二、诚信——健康文化的内核173
三、企业因变革而常青179
四、贯彻执行一赢得业绩184
附录 案例研究189
案例一 中国大型医疗设备市场概况189
一、行业内活跃的企业概述189
二、我国医疗设备市场潜力巨大193
三、医疗设备市场竞争日趋白热化197
四、民族医疗设备企业任重道远200
案例二 东软销售组织变革浅探203
一、东软营销所取得的成绩203
二、目前东软的行业地位205
三、东软未来发展的目标207
四、目前东软营销存在的主要问题209
五、东软销售组织变革浅探211
六、东软与华为220
案例三 中国CT市场调研与分析223
一、方法与目的223
二、分析的依据223
三、中国CT市场的现状225
四、中国CT的潜在市场分析229
后记237