图书介绍
三维谈判 在至关重要的交易中扭转局面PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）拉克斯，（美）西贝尼厄斯著；梁卿，夏金彪译 著
- 出版社： 北京：商务印书馆
- ISBN：9787100056786
- 出版时间：2009
- 标注页数：407页
- 文件大小：128MB
- 文件页数：427页
- 主题词：贸易谈判
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图书目录
第一部分 概述——三维谈判概要1
第一章 谈判的三个维度3
第二章 对协议进行三维障碍审核25
第三章 拟定三维战略，克服障碍49
第二部分 安排适当的谈判——“在谈判桌以外”75
第四章 确定适当的相关方77
第五章 明确所有的适当利益103
第六章 确定适当的无交易替代方案127
第七章 明确适当的次序，确定适当的基本步骤149
第三部分 怎样设计能创造价值的交易——“在绘图板上”177
第八章 向“东北方向”前进179
第九章 巧妙地楔合差异203
第十章 达成持久的交易221
第十一章 就交易的精神进行谈判241
第四部分 强调解决问题的战术——“在谈判桌上”265
第十二章 影响对方的看法以主张价值267
第十三章 解决共同的问题以创造和主张价值299
第五部分 实践中的三维战略——“让他们按你的想法办事”327
第十四章 逆向绘图，制定三维战略329
第十五章 思考要像战略家，行动要像投机分子343
作者的话369
注释379
作者简介405