图书介绍
赢合谈判PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 袁良著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787501794621
- 出版时间：2010
- 标注页数：204页
- 文件大小：65MB
- 文件页数：215页
- 主题词：贸易谈判
PDF下载
下载说明
赢合谈判PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
序1
上篇 和者为圣——成交谈判开始5项“前规划”第一章 势能：怎样的谈判才能事半功倍3
外求：营造赢合的磁场5
内究：抛弃功利心9
根除：表面上的皆大欢喜13
自然：让购买成为一种自然16
效率：事半功倍，知己知彼19
布局：整合内外部资源22
愿景：花10％的时间，让成交在谈判前结束25
金玉良言28
第二章 状态：谈判需要调整双方的情绪状态30
调情与勾引32
及时调整、调节对方的情绪36
让谈判的另一方投入精力40
不要让谈判陷入僵局状态43
巧妙使用暂停策略46
善于观察，得体称赞49
设身处地与对方同在53
对付不同类型人的策略57
与80后、90后新生代决策者如何谈判60
金玉良言64
第三章 以和为贵：用心谈判，赢得和合结局66
谈：在言语中碰撞出火花68
判：彼此在判断中下决心与做出选择71
成交的本质：舍得才能获得75
谈判节奏：行动中思考，动态中调整78
营销谈判：经得起道德的考问82
金玉良言87
第四章 反求诸己：赢合谈判难的不是征服，而是自我博弈88
内思：什么是真正的格局90
内求：不断调整自己93
内学：不要试图征服对方96
内化：自我心理的平衡与满足100
金玉良言105
第五章 放下：有效化解赢合谈判中的压力与挑战106
将压力变为修行的道场108
顺境、逆境都是增上缘112
“戒”——全面锻造自己116
“定”——从容而淡定119
“慧”——用智慧代替小伎俩122
放下＝大心量125
空＝大有129
金玉良言133
下篇 和者为王——成交赢合谈判战略体系——4D模型第六章 望：发现客户的需求（Discover）137
肉眼：发现客户的浅层需求139
心眼：洞察客户的潜在需求144
天眼：预见客户未来的需求148
金玉良言153
第七章 闻：诊断能力的修炼（Diagnosis）154
眼识：对客户需求进行进一步针对性的诊断156
身识：整理不连续、断裂式的信息160
意识：见微知著164
金玉良言169
第八章 问：设计产品服务方案（Design）170
合影：方案中到处有客户的影子172
唯一：量体裁衣，为你而做176
参与：你自己设计，我帮你实现179
金玉良言182
第九章 切：成交结束（Done）183
手续：正式场合，考虑和照顾到每一个细节185
皆大欢喜：达成合约，祝贺彼此189
结局：赢合，由此产生192
和合：合作是一切关系的开始196
金玉良言200
后记202