图书介绍
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- 杨思思主编 著
- 出版社： 北京：中国建筑工业出版社
- ISBN：9787112114559
- 出版时间：2009
- 标注页数：343页
- 文件大小：120MB
- 文件页数：356页
- 主题词：住宅建设－项目管理－研究－中国
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图书目录
形势1
Direction3
一、外势逼人——房地产市场严冬来临3
二、内势修炼——经济变革催生房地产行业变革19
审势33
Direction35
一、审读市场35
二、审读市场环境37
三、审读消费者40
四、审读竞争对手41
【实战案例1】ZYMD审读市场出具的分析报告及相应策略形成47
五、审读项目自身价值80
【实战案例2】从“滞销荣祥”到“华庭绽放”83
【实战案例3】重庆华立·天地豪园大获成功的秘诀90
六、“多角度”的企业品牌定位94
蓄势97
Direction99
一、以人为本，人性关怀99
【实战案例1】广州翰林会的特色“会所”115
【实战案例2】厦门绿苑·海景国际的“水立方生活”解读124
二、选择住宅，就是选择一种生活方式128
【实战案例3】中体奥林匹克花园十年营造“Sport”生活136
【实战案例4】恒大金碧天下的“5+2”生活139
三、住宅风格——最美的语言154
【实战案例5】解密SOHO中国的品牌风格158
【实战案例6】方圆——地产百强企业的品牌之道165
【实战案例7】中信红树湾成功的概念性定位170
定势183
Direction185
一、价格制定的总体原则185
【实战案例1】上海陆家嘴某项目价格定位分析193
二、调整房价策略201
【实战案例2】某楼盘市场需求状况分析及价格调整分析209
三、突破心理定价的常用方法216
造势227
Direction229
第一攻略：找卖点，扮卖相229
第二攻略：机不可待，时不再来238
第三攻略：人无我有，人有我优241
第四攻略：反向思维，出奇制胜249
第五攻略：由内到外的挖掘潜力257
【实战案例1】四川“蓝谷地”逆势炒作259
第六攻略：低成本策略266
第七攻略：渠道为王270
【实战案例2】小户型白领公寓网络行销推广方案274
第八攻略：将心比心，坦诚待客281
第九攻略：后期营销之杀手锏——服务287
胜势295
Direction297
一、特大型城市知名房地产项目的操盘关键297
【实战案例1】北京“西绒线26号”2008年推广方案299
【实战案例2】天津万科金域蓝湾如何赢得天津人民认可308
二、内陆省会城市知名住宅项目操盘关键318
三、二三线城市新区大盘开发模式研究325