图书介绍
汉译管理学世界名著丛书 营销力 日本企业制胜之本PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）深见东州著；田子琪译 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：9787509614761
- 出版时间：2011
- 标注页数：177页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：197页
- 主题词：营销管理
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图书目录
第一章 从关西商法中学习战胜萧条的智慧1
东京不兴还价1
不留过夜钱3
东京人、名古屋人、大阪人5
武士虽肚饿也要叼牙签7
谁有钱谁是老大10
席卷日本全国的近江“拉锯商法”12
明治维新是关西商人的功绩15
“攒、算、智”18
第二章 经商要谛之一：靠勇气和胆量抓住商机21
光靠点子不行21
“经营大王”松下幸之助的慧眼23
在松下电器总公司的周围挂起“SANYO”广告牌的井植岁男26
利用吹鼓手进行宣传的“味之素”的创业者铃木忠治28
深见式新客户开拓法30
“妙计”大获成功33
教得太细反而会使营销人员丧失信心38
教人者要以身作则41
提高营销力的“绝招儿”42
富裕安乐的环境会使人丧志44
第三章 经商要谛之二：对利润无穷尽的追求是成功的关键49
挽救企业要靠大阪人的执著精神49
大阪人强就强在有什么说什么51
公司不获利才是罪恶53
“三得利”的创业者——鸟井信治郎的胆量和骨气55
“松下电器”的经营秘诀60
“做生意要像牛的垂涎那样细而长”64
信誉第一是获利的保证67
要克服厌倦心理68
为人等于为己72
第四章 经商要谛之三：靠点子打开活路75
“商人成了学者会倾家荡产”75
真正的智者才能生存下去77
“一致同意”的可怕79
八成靠正攻，两成靠智谋81
发明和专利的陷阱83
畅销商品的可怕86
盯准间隙产业88
寻找无人涉足的领域91
要把才能发挥在销售上93
“色情商事的色情社长”96
怎样进抢手商品98
找好买主，见大头儿100
进购抢手商品的“绝招儿”102
第五章 经商要谛之四：掌握高超的语言说服能力105
要有令对方信服的语言能力105
“用人劳神”109
经营责任沉重无比112
“刚毅木讷近仁”的荒谬116
连求带磨，不达目的不罢休118
以动听的感谢话抓住回头客122
以谦虚的态度赢得好感125
学会“操纵”女性的人，才堪称一流128
充分利用“枕词”129
要耐着性子听女性叨唠131
跟欧美人学习如何赞美女性136
首先要去发现对方的优点139
夸奖女性时应注意什么141
“只有你才能做到”和“我相信你做得到”145
第六章 经商要谛之五：战胜危机需要高度的灵活性147
是进还是退147
退比进更难148
靠断后掩护而扬名的秀吉151
由日产公司大裁员看经营者的责任153
日本人的思维方式必然影响果断决策155
为了“企业目的”敢于丢卒保车的织田信长157
明治大学的橄榄球和广岛商高的棒球159
八佰伴为什么会倒闭162
近江商人的风险对策164
开头规模要小166
农耕民族和骑马民族168
不拘泥眼前得失的美军170
日本式经营的长处172
归根结底还是要靠胆量和毅力175