图书介绍
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- 漆亚林等著 著
- 出版社： 北京：中国书籍出版社
- ISBN：9787506825375
- 出版时间：2012
- 标注页数：262页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：274页
- 主题词：传播媒介－商务谈判－研究
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图书目录
第一章 传媒商务谈判概述1
第一节 传媒商务谈判的基础理论2
第二节 “二重性”：影响与塑形15
第三节 框架中的谈判原则26
第四节 议题设置与谈判内容34
第二章 打造传媒商务谈判力56
第一节 政治素质：谈判人员也是政治家56
第二节 道德素质：征服对手的内功心法59
第三节 心理素质：超越本我的方法论65
第四节 业务素质：知识与技能的融合路径70
第三章 传媒商务谈判的筹谋主线77
第一节 谈判项目的考察与评估77
第二节 构建战略匹配的谈判组织91
第三节 谈判方案的设计优化95
第四章 传媒商务谈判的博弈攻略101
第一节 传媒商务谈判开局阶段策略102
第二节 传媒商务谈判摸底阶段策略107
第三节 传媒商务价格谈判阶段策略110
第四节 传媒商务谈判僵持阶段策略117
第五节 传媒商务谈判达成阶段策略122
第五章 传媒商务谈判的说服艺术127
第一节 语言特点：心灵密码的表征127
第二节 语言表达：舌尖上的交锋131
第三节 无声语言：如何解开肢体符码136
第六章 传媒商务谈判的礼仪之魅144
第一节 礼仪的文化力144
第二节 礼节的执行力149
第七章 收官之战：传媒商务谈判的合同签订170
第一节 传媒商务合同的特征170
第二节 传媒商务合同签订的原则172
第三节 传媒商务合同的种类175
第四节 传媒商务合同的结构与内容180
第五节 传媒商务合同的写作要求185
第八章 传媒商务谈判的风险规避技巧194
第一节 风险规避概说194
第二节 十面埋伏：风险归因分析207
第三节 突围路径：规避风险的方法226
第九章 典型案例：《西部商报》的商务谈判实战剖析242
第一节 传媒运营242
第二节 《西部商报》在传媒运营中的商务谈判实践250
参考文献259