图书介绍
广告词的语言魅力 如何成功引爆消费者的注意力PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）朱莉·塞迪维，格雷格·卡尔森著；杨雷译 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121169809
- 出版时间：2012
- 标注页数：281页
- 文件大小：22MB
- 文件页数：290页
- 主题词：广告－语言艺术
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图书目录
第1章 选择的力量3
广告的价值3
广告商与消费者的利益之争6
选择过多的后果8
选择制造的幻象12
第2章 如何利用“跟着感觉走”的消费者17
广告案例：“自由的火炬”17
品牌效应20
有意识与无意识的差别26
人类天生具有的智慧28
语言发音的不同30
为产品命名的学问33
激发消费者的词汇联想36
利用象声词为产品命名40
为产品名称赋予好的象征意义44
不同名字带来的影响45
因名称而导致广告成功／失败的案例48
当品牌名称变成产品名称51
语言的力量是无穷的54
潜意识对选择的影响59
第3章 如何抢夺消费者的注意力65
善于屏蔽信息的消费者65
弹出式广告对消费者的作用69
用“意外”事件吸引消费者71
用智力游戏吸引消费者74
用幽默的语言打动消费者77
引导消费者“误入歧途”82
如何利用句式来吸引消费者89
写作的艺术：如何放置重点词94
利用“貌似真实的真相”说服消费者96
思考障碍99
不断升级的广告竞争102
第4章 如何利用假设信息吸引消费者106
斯奎尔的语言艺术106
广告中预先假设的运用111
利用诱导性问题116
利用虚构信息来扭曲消费者的记忆119
利用“社会从众性”来吸引消费者122
利用暗示信息引导消费者125
利用社会行为准则引导消费者128
利用“被默认”信息和潜意识中的个人主义130
第5章 “含蓄”的广告词134
词本身并没有意义——词为人所用，才产生了意义134
语言的推理与克林顿式解释139
利用反正常思维的效果144
寻找广告词与产品之间的关联性146
含蓄的广告词的常用形式与风格149
读心156
注意：不能以欺骗的方式讲述真相161
广告词为什么要“含蓄”164
DIY的意义167
第6章 行动起来：充分发挥语言的魅力170
新闻：巴西联邦区禁止使用现在分词170
语言的形式与功能172
与消费者进行语言互动176
赋予语言个人意义182
为广告负责185
如何有效利用代词189
利用虚拟世界和现实世界的交叉点192
真实与虚构——现实的障碍195
利用记忆的创造性破坏作用200
第7章 针对不同对象，使用不同的广告语204
广告宣传的麦当劳化204
你自己的个性化广告宣传207
大分类210
分门别类217
集群营销220
核反应223
我们说话的方式反映我们的身份224
你所说方言的地位228
人们为何模仿别人的发音229
交谈对象决定语言风格232
第8章 竞选演讲中的广告词238
柏拉图的“反对民主”238
了解你的受众到底想要什么240
通过语言说服进行统治管理243
从商业活动中学习政治说服力技巧245
正确运用语言的表达方式250
巧妙运用比喻254
避免“否认”任何事情260
规避人们大脑中固有的偏见263
如何赢得选民的心、思维方式和偏见270
政治品牌定位中爱和恨的符号272
讲符合自己立场的话276
选择的力量278