图书介绍
开店必读全书 成就大事业从开小商店开始PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 孙维秀编著 著
- 出版社： 呼和浩特：远方出版社
- ISBN：9787807233633
- 出版时间：2008
- 标注页数：310页
- 文件大小：101MB
- 文件页数：321页
- 主题词：销售－口才学
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图书目录
第一章 教你选好“地”2
第一节 预测地段未来发展前景2
第二节 选址的必要条件2
第三节 店铺选址原则6
第四节 店铺选址实施方法10
第五节 店铺选址的顾客源11
第六节 店铺选址地理因素13
第七节 换个思维来选择15
第八节 同行未必是冤家17
第九节 不宜选的十种地址17
第十节 按商品类型选址18
第二章 取店名有学问22
第一节 商店名称要规范化22
第二节 店名要受法律保护24
第三节 当前店辅名称中存在的问题26
第四节 现代店辅名称的特点及流行趋势30
第五节 店名的最大影响34
第六节“名”所传达的信息36
第七节“名”与“实”要统一38
第八节商店名称与名人效应41
第九节 商品与名称要统一化43
第三章 怎样做好店面46
第一节 门店装修前的准备工作46
第二节 门店装修操作流程50
第三节 招牌是吸引顾客的关键54
第四节 店面设计力求新颖56
第五节 猎奇的新鲜心理60
第六节 橱窗的美丽诱惑63
第七节 店内设计创新要适度64
第八节 色彩应用要讲究66
第九节 店内光线要合适70
第十节 声音搭配要和谐73
第十一节 门店文化74
第十二节 好装潢胜广告76
第四章 门店开业的筹备宣传78
第一节 开业筹备的目的与流程78
第二节 开业筹备的核心内容80
第三节 开业筹备实施83
第四节 开业操作流程88
第五节 开业庆典的必要性89
第六节 开张营业的核心90
第七节 开业宣传，防止过度91
第八节 开业公关及营销企划92
第五章 店铺经营秘诀96
第一节 “慢半拍”有学问96
第二节 信息是成功的保证98
第三节 高瞻远瞩好发展104
第四节以“智”取胜，以“偏执”应突变107
第五节 好包装是无声的广告110
第六节 远水不能解近渴113
第七节 小本赢万利114
第八节有“挑剔”才有“满意”117
第九节 提升情感价值120
第十节以“差价”致胜121
第十一节有“口”有“财”123
第十二节 满足顾客自豪感128
第十三节德“财”兼备132
第六章 店铺促销妙招139
第一节 关于促销139
第二节 促销问题及解决思路141
第三节 赠礼招客术144
第四节“限量”经销术146
第五节 心理暗示法147
第六节 制造流行术150
第七节 资金“流动”术152
第八节 以换代降术152
第九节 参赛销售术154
第十节 会员“连锁”术156
第十一节 新奇吸引术159
第七章 陈列是门“艺术”162
第一节 畅销品优先原则162
第二节 橱窗的有效利用163
第三节“堆山”妙法165
第四节 巧用视觉差167
第五节 铺中“铺”，店中“店”170
第六节 重视女人视角171
第七节 香味儿的巧用172
第八节 化整为零175
第九节 心理，微妙的借势力量176
第八章 商品价格定位技巧180
第一节 商品定价在先180
第二节 定价策略概述181
第三节 全方位定价选择183
第四节 产品价格的制定184
第五节 确定价格发布186
第六节 定高价有道理189
第七节 降价时机要巧191
第八节 不定期的调价193
第九节 物美价廉得人心196
第十节 明码标价的优势198
第十一节 便宜一点也不亏200
第九章 店铺理财规则204
第一节 先品牌后商品204
第二节 经营品牌的作用206
第三节 中小企业品牌策略208
第四节 莫被钱摆布211
第五节 如何快速运转资金214
第六节“获得”不一定要付出216
第七节 消费需求是最终杠杆217
第八节 钱是赚出来的，不是抠出来的224
第九节 触景生财，以智发展226
第十节 投资的要素及技术条件228
第十章 店铺员工招聘与培训234
第一节 员工招聘概述234
第二节 员工招聘程序及方法236
第三节 招聘设计与技巧238
第四节 招聘注意事项241
第五节 招聘结果评估243
第六节 员工招聘渠道245
第七节 员工培训管理例述248
第八节 员工培训管理程序及方法249
第九节 员工发展与培训开发252
第十一章 店铺员工形象管理与工薪制度256
第一节 员工形象管理概述256
第二节 员工仪表管理259
第三节 员工顾客服务形象管理262
第四节 员工薪酬管理概述266
第五节 员工福利管理272
第六节 员工奖励274
第七节 员工奖励原则276
第八节 员工奖励的激励机制279
第九节 重赏之下，必有勇夫283
第十节 成就激励的好方法285
第十二章 店铺员工团队管理290
第一节 团队的定义290
第二节 专业互补型营销团队290
第三节 相对独立型营销团队292
第四节 相互竞争型营销团队294
第五节 团队领导的类型296
第六节 团队的创建方法298
第七节 团队创建原则300
第八节 管理成员行为305
第九节 缓解团队压力306