连锁企业促销技巧 第2版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

连锁企业促销技巧 第2版PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

上篇 认识促销1

【篇章目标】1

【篇章描述】2

任务一 初识促销2

1.1定义促销2

1.2企业促销特点4

1.3企业促销的作用5

1.4企业促销时应注意的问题5

任务二 对不同的人采取不同的促销方式8

2.1对忠诚顾客促销9

2.2对竞争者的忠诚顾客促销10

2.3对游离者的促销11

2.4对价格敏感的顾客促销12

2.5对非顾客的促销13

任务三 制订促销方案13

3.1建立促销目标14

3.2选择促销工具15

3.3策划促销方案19

3.4检验、实施和控制促销方案24

3.5评估促销效果24

任务四 撰写促销文案26

4.1写作促销文案27

4.2格式化促销文案28

4.3美化促销文案28

【篇章测试】29

【篇章训练】30

中篇 实施促销32

【篇章目标】32

【篇章描述】33

任务五 样品赠送36

5.1认识样品赠送37

5.2样品赠送方式38

5.3实施样品赠送44

任务六 包装促销48

6.1认识包装促销48

6.2促销包装的种类49

6.3实施包装促销54

任务七 竞赛与抽奖59

7.1认识竞赛与抽奖60

7.2竞赛与抽奖的类型61

7.3实施竞赛与抽奖64

任务八 折价优惠69

8.1认识折价优惠70

8.2折价促销的特点72

8.3折价优惠的方式74

8.4实施折价优惠77

任务九 有奖积分促销81

9.1认识有奖积分82

9.2有奖积分的分类83

9.3实施有奖积分85

任务十POP促销89

10.1认识POP89

10.2 POP的分类91

10.3实施POP促销93

任务十一 以旧换新95

11.1认识以旧换新95

11.2实施以旧换新96

任务十二 联合促销97

12.1认识联合促销98

12.2联合促销的类型99

12.3实施联合促销99

任务十三 特价促销102

13.1认识特价促销103

13.2实施特价促销103

任务十四 折价券促销105

14.1认识折价券促销106

14.2折价券的适用范围107

14.3实施折价券促销108

任务十五 主题促销115

15.1认识主题促销116

15.2主题促销的分类117

15.3实施主题促销122

任务十六 会员卡促销124

16.1认识会员卡促销125

16.2实施会员卡促销129

任务十七 网络促销130

17.1认识网络促销130

17.2网络促销方式131

17.3实施网络促销134

任务十八 文化促销135

18.1认识文化促销135

18.2文化促销的内容136

18.3实施文化促销138

任务十九 现场演示140

19.1认识现场演示140

19.2实施现场演示141

任务二十 付费赠送143

20.1认识付费赠送143

20.2实施付费赠送144

任务二十一DM促销146

21.1认识DM147

21.2实施DM促销149

任务二十二 广告单促销151

22.1认识广告单151

22.2实施广告单促销152

任务二十三 公益促销153

23.1认识公益促销154

23.2公益促销的种类154

23.3实施公益促销155

任务二十四 电话促销157

24.1认识电话促销158

24.2电话促销的三种形式158

24.3实施电话促销159

24.4电话促销技巧160

【篇章测试】161

【篇章训练】162

下篇 促销应用174

【篇章目标】174

【篇章描述】175

任务二十五 连锁零售业促销与分析175

25.1促销背景175

25.2促销方案176

25.3方案分析184

任务二十六 连锁餐饮业促销与分析188

26.1促销背景188

26.2促销方案188

26.3方案分析190

任务二十七 连锁服务业促销与分析192

27.1活动背景193

27.2活动方案193

27.3活动分析194

【篇章测试】196

【篇章训练】196

参考文献198