图书介绍
向定价要利润 如何为产品和服务制定高定价策略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）富特文格勒著 著
- 出版社： 北京：经济科学出版社
- ISBN：9787514110364
- 出版时间：2012
- 标注页数：219页
- 文件大小：48MB
- 文件页数：235页
- 主题词：商品价格－价格分析
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图书目录
第一章 傻人无傻福：无知的代价惨重1
对你而言代价惨重1
失去的收入：钱留在了桌子上2
生产力成本5
错误的客户7
其他隐性成本10
人事费用11
质量成本12
对客户而言代价惨重15
次贷15
沃尔玛17
美国航空公司18
“三大”汽车制造商19
我们缺乏知名度20
我们的顾客只关心价格22
我们的竞争对手不打算涨价23
我们会失去市场份额24
摘要26
第二章 认识你自己，你也就认识了他人29
销售风格反映了购买习惯29
认识你自己30
服装31
家用器具31
汽车32
汽车维修32
食品32
家居33
电器33
办公设备34
办公用品34
商贸服务34
你是价格买家还是价值买家？35
确认37
销售方确认37
天性与策略38
也认识了他人41
评估、招聘销售员43
沮丧44
浪费掉的培训资金45
职工流动率45
风格匹配46
职业管理47
崇拜的公司48
销售经验48
定价策略48
生产率49
外聘49
低价带来的高额损失50
摘要51
第三章 小学数学：量化价值53
价值53
事物和表面看上去的一样吗？54
顾客喜好会经常改变吗？55
当喜好改变时，顾客们希望价格也改变吗？55
顾客们重视什么56
计算价值58
形象59
创新67
省时69
摘要80
第四章 顾客们满意了：发现价值81
发现的力量81
你的潜在顾客重视什么83
兴趣程度84
兴趣不大或完全没兴趣84
一些兴趣87
真正感兴趣88
你的理想潜在顾客的兴趣88
形象89
创新94
省时99
摘要103
第五章 蛋糕上的糖霜：为获得更大利润捆绑销售105
捆绑销售能为你的企业带来什么105
使交易更吸引你的顾客106
提高你的平均销售量106
提高你的员工的生产率107
减小你的风险108
创造套餐：实例与练习108
驯马师的例子109
购买服装的例子117
电脑的例子121
顾问的例子126
投资建议的例子131
摘要137
第六章 避免听到“不”：使用多种方案达成交易139
提供备选方案140
教育140
预算考虑141
描述方案141
为方案定价149
顾问的例子：计算价值152
决定按价格上升还是下降趋势销售154
零售产品销售：家庭影院系统156
企业贷款：提高交易率160
摘要173
第七章 营销工具——价值：吸引正确的买家175
吸引正确的买家176
理解你所提供的价值176
设计对你的买家们而言有意义的信息178
使用能传达出你的价值的语言181
避免使用会降低你的产品价值的价格语言188
设计有效的行动号召189
获得有关营销信息的经验190
驯马师：吸引正确的买家190
服装商：吸引正确的买家194
摘要199
第八章 价值陷阱：避免伴随改变而产生的圈套201
认出圈套201
由顾客导致的变化202
由竞争对手导致的变化202
由自己导致的变化203
由技术导致的变化205
避免落入陷阱206
摘要208
第九章 经济状况：没什么大不了的！211
经济状况为什么没什么大不了的211
降价的正确方法214
摘要215
第十章 赚到更多的钱，不付出更多努力217
越多不代表越好217
避免价格竞争218
摘要219