图书介绍
营销X档案 23家知名IT企业的32个案例PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 关健著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：7801008707
- 出版时间：2002
- 标注页数：331页
- 文件大小：54MB
- 文件页数：346页
- 主题词：
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图书目录
序言：聚焦IT营销 黄升民1
第一卷宗 当“洋枪”和“土炮”发生冲突，跨国公司务须调整本地化策略1
IBM：从“洋枪”到“土炮”2
微软：甲方·乙方11
第二卷宗 当国际厂商如狼似虎地抢占市场空间，本土企业秉承实用主义积极应对21
速达：冲出烟幕的实用主义22
TP-Link：走出“夹缝悖论”31
第三卷宗 当整体市场陷入不甚景气的境况，主流厂商寻机发力41
联想：液晶战役“全攻略”42
第四卷宗 当市场形势风云变幻，老牌劲旅急需重整河山61
三星：淡季里的“旋风”62
飞利浦：崎岖路上看阳光71
第五卷宗 当既有市场格局出现缝隙，新兴品牌欲后来居上81
明基：嗨，你看到了什么82
铭泰：“蚍蜉”撼倒“大树”95
第六卷宗 当市场土壤中缺乏充足的养分，超常规运作成为唯一的道路105
连邦：正版生意经106
安易：烹调“免费的午餐”118
第七卷宗 当传统的营销模式遭遇困境，注入创新活力成为当务之急127
IBM：家用电脑新玩法128
惠普：为了忘却的纪念137
第八卷宗 当品牌处在延伸或转型的十字路口，“老革命”遇到了新问题147
华为：“老革命”重塑新面孔148
瑞星：“背山调头”何其难157
第九卷宗 当企业内、外部环境发生变化，市场定位的嬗变成为必需169
APC：在虚与实之间“变脸”170
紫光：在品牌与价格间舞蹈178
第十卷宗 当企业感到“黑云压城城欲摧”，力求“甲光向日金鳞开”187
爱普生：永无终结的“战争”188
Sybase：“游侠”出山之后198
第十一卷宗 当新技术或新产品呱呱坠地，概念渗透成为头等大事207
SUN：借PR杠杆撬动品牌208
安易：概念落地“三步曲”217
第十二卷宗 当新闻、广告、市场活动造足了“势”，如何避免雷声大而雨点小225
金山：“豪情”过后是“风暴”226
浪潮：“天使”的上半截与“魔鬼”的下半截238
第十三卷宗 当经销商成为市场拓展的瓶颈，疏浚渠道是营销活动的必要前提245
Acer：“轻薄桃花”逆水流246
爱普生：“橡皮泥”与“变形人”257
第十四卷宗 当一城一池的争夺不再是焦点所在，策略思考和战略突破上升为主要矛盾267
铭泰：从“狭路”至“大道”268
金山：跌打出来的市场智慧277
第十五卷宗 当翻云覆雨的“策划大师”渐行渐远，中规中矩的操盘高手浮出水面287
紫光：操盘手“不完全”实用手册288
APC：一地鸡毛如何织成锦绣挂毯296
第十六卷宗 当IT产业摆脱了“躲进小楼成一统”的自闭症，上接国策、下连民众305
Sybase：西部之旅超越激情306
浪潮：一条生产线能捣出几头“驴”？314
附录：IT营销生态报告321
后记：回归IT营销的历史现场330