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序1

开拓之术1

智慧致富1

目 录1

独占鳌头2

哈默的典型风格3

失败中孕育着“一篑”3

巧借东风4

当机立断5

借鸡生蛋5

路的尽头找新路6

舍金求玉7

最大的破烂摊8

变废为宝9

洛克菲勒的崛起10

店面饰成火车站11

丽卡热12

小手绢上印歌词13

电视交易中心13

时装界的“先锋”14

矮人餐馆15

蛇缠旅馆16

转衰为兴16

万里逢知音17

开发缺门产品18

危机与造就18

福州金鱼销四海20

面子与票子21

咸亨酒店现古风22

走南闯北23

路与富24

果园万元户24

创新之术25

探索黄金26

替代26

TLC公司27

计算机与八卦图28

小发明与大老板29

代替与专利30

开垦处女地30

创业产品31

从寻找产品缺点来开发新产品31

重赏消费者的小发明32

从杂志里捕获决策信息33

一贫如洗与千万富翁34

婴儿毛发笔35

迷你裙35

以本求利36

神奇的面霜37

透明小提琴37

小试锋芒38

希腊“飞机村”39

指南针地毯39

藤碟40

从国外带回的头盔41

开拓新产品41

研究消费心理42

“将军黄”43

行销不衰的童帽45

仿高档45

“投其所好”生意旺46

开放式脑瓜46

豆制品宴47

广告之术49

奇特的广告50

50年不衰的企业50

提高士气的最佳饮料51

松下产品与广告52

大幅广告52

商品介绍优缺点53

从天而降54

“飞行生意”54

奶瓶上贴卡片55

广告与产品制造商55

爆炸示范的特殊广告56

汽车博物馆58

独具特色招游人58

瑞士表的广告59

衣服上的广告菜单60

烟幕广告60

茅台酒得名的绝招61

正面文章反面作61

独具一格的电话号码62

不惜工本做广告63

软性广告64

长城饭店的影响65

漫画广告66

广告电影66

利用顾客作广告67

驼鸟墨汁与名家书画68

当场为顾客染发表演69

亨得利的一绝69

实事求是作广告70

开展广告攻势70

阿泰讲的故事71

花大钱作广告宣传73

三炮齐发74

以物易物75

妙联也是活广告75

销售之术76

“安静的小狗”77

烧画抬价77

滞销变畅销78

扁脸娃娃78

报纸刊登赠券79

吃准机会做生意80

“熊猫热”生产“熊猫帽”80

“衬托法”推销80

推销员之秘诀81

给新车付美元82

“以麦换机”82

廉价钓顾客83

研究购物单84

占领中国电视市场84

发掘市场潜力85

推销电梯战术86

录音带介绍商品87

销售的翅膀88

法国白兰地进入美国89

靠别人的路行车89

一曲乡音一宗买卖90

大打销售战91

眼镜“长老”91

生意做到外国去92

占领皮鞋市场的“制高点”93

天津的洋行94

实地实验95

“青春宝”95

“黄鹤”畅销的绝招96

“小骆驼”进上海97

消费者心理97

反弹琵琶98

商标破僵局99

寻找最佳时机99

小钥匙打开了市场大门100

“一员”变“三员”101

一分利餐馆101

“金娃娃”就在脚下102

薄利取胜102

情报之术104

瘟疫与买卖105

信息分析与产品计划105

扫盲与铅笔106

贸易专员中的情报107

聊天得信息107

小汽车称霸的梦想108

一石二鸟109

“尿布大王”109

信息反馈110

一家日本餐馆的秘密111

苏美的飞机信息战争112

招聘中的配方112

处处留心皆信息113

靠餐桌上一句话发家113

茅塞顿开114

大开眼界115

新信息与新产品116

战争与马肉116

中国的灯芯绒117

青年笔118

掌握天气信息118

电话信息119

信息就是机遇120

设信息点121

重金买信息122

三千里行情一字通122

“活力28”123

靠信息开发产品123

靠一条信息致富124

捕捉信息的甜头125

“钻窟窿打洞”搞信息126

《经济参考》上的一则消息126

读报读出了生意127

啤酒信息127

一枝独秀被挤出市场128

匆忙失误128

地域与滞销129

徒劳130

想当然之误130

竞争之术132

钢笔大王与派克133

夺气攻心术133

家丑外扬134

靠质量竞争135

竞争与精力135

假夫妻136

参观工厂137

广告新术138

低价手表138

赢得设计合同139

奥运会外的比赛140

质量竞争战略141

高清晰度电视机141

汽车市场的战争142

汽车行里的机器人143

录像机的发明与生产143

开发出口产品144

“日产”和“丰田”的宣传战145

压倒美商146

变危机为转机147

质与价148

拓宽市场覆盖面148

钛合金与潜艇技术149

“配方409”150

工商情报战152

紧急措施153

苦肉计153

风雨衣154

退换术155

销路155

货比货156

科技之术158

利用优势开发新产品159

略施小计159

开拓技术市场160

鹤立鸡群162

“拿来主义”之功162

夺回“王冠”163

技术追随163

发展新产品164

鲶鱼效应166

研究生救活工厂166

从“走路无门”到“走路有门”167

专家咨询169

画龙还须点睛169

乘虚而入170

“狗不理”的工艺171

“蝎状元”172

引进与高效益172

科学与人参王国173

引种美国大冬瓜174

发展加工业175

制作小香槟175

借梯上楼176

苗家蜡染176

识宝178

收音机与富金矿178

名牌之术179

盲人阅读机180

复印机之王的决策180

孤注一掷买专利182

发明飞机183

相传百年的牛仔裤世家184

运动员经营运动鞋185

“象牙肥皂”的神奇传说187

名牌的内涵188

借用名牌之誉189

型、新型、改型190

彩色激光复印机190

萌发与拼搏191

日本的学习机192

“任天堂”称雄193

奇迹之水194

缝纫机与“胜家牌”195

桌上研讨新产品197

瑞士钟表与日本电子表197

色拉调料198

神奇的“健力宝王国”198

当代“张小泉”201

不走仿制路202

火车上来的“外快”203

“名星”优势204

创牌子205

联合之术206

开发优势207

电影与可口可乐207

多路出击208

日本拉链209

扩大销售210

冯·诺依曼与信息211

主角“书”活动211

办展览销售商品212

领带大王213

肥水不外流214

“脱胎换骨”与契机中214

善用信息216

“小洋货”大市场216

产业链条217

东和西挂218

从“找米下锅”到任务饱和219

看中缺口219

一根线引来全村富220

管理之术222

别开生面的经营讲座224

赠雇员礼物224

善于创造机会225

走出谷底226

从汽车闯到大公司227

番茄酱大王227

争夺人才228

劳资关系228

恢复信心229

耐性与成功230

利润三分法231

果断地决定232

荣辱与共232

只因拾起一根针233

一粒砂子与9万美元234

服装与纽扣234

知识升值235

巧取信息236

就地取才237

经营怪杰238

创独家产品240

小铆钉打入大市场242

负债经营243

推出“智慧成本”244

质量效益245

亡羊补牢246

花钱买批评247

“见好就收”247

靠信息打开销路248

立体式经营与思维249

高档人参250

借冕播誉251

山石与尖端产品251

泄露与损失252

经济效益是根弦253