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第一部分：发现成功楼盘的热卖元素2

第一大类型卖点 楼盘硬件价值2

卖点精粹01：区位（一）4

卖点精粹02：区位（二）6

卖点精粹03：区位（三）8

卖点精粹04：公园10

卖点精粹05：阳光空气12

卖点精粹06：高尔夫14

卖点精粹07：山景16

卖点精粹08：江湖河湾景18

卖点精粹09：绿化20

卖点精粹10：园林22

卖点精粹11：江南园林24

卖点精粹12：水景26

卖点精粹13：户型28

卖点精粹14：错层30

卖点精粹15：配套32

卖点精粹16：智能化34

卖点精粹17：建筑风格与外立面36

卖点精粹18：厨、卫38

卖点精粹19：会所40

卖点精粹20：专业组合42

卖点精粹21：建筑品质44

卖点精粹22：物业品质46

第二大类型卖点 产品可感受价值48

卖点精粹23：品质50

卖点精粹24：成熟52

卖点精粹25：艺术54

卖点精粹26：建筑艺术56

卖点精粹27：健康（一）58

卖点精粹28：健康（二）60

卖点精粹29：安全62

卖点精粹30：个性化时尚64

第三大类型卖点 功能提升型价值66

卖点精粹31：教育（一）68

卖点精粹32：教育（二）70

卖点精粹33：运动72

卖点精粹34：生态74

卖点精粹35：养生76

卖点精粹36：音乐78

卖点精粹37：投资80

第四大类型卖点 居住文化与生活方式82

卖点精粹38：居住文化（一）84

卖点精粹39：居住文化（二）86

卖点精粹40：生活方式88

卖点精粹41：生活品味90

卖点精粹42：文脉92

第五大类型卖点 情感94

卖点精粹43：情感打动人96

卖点精粹44：功利型情感98

卖点精粹45：孩子的未来100

卖点精粹46：口碑102

第六大类型卖点 身份104

卖点精粹47：人群捕捉（一）106

卖点精粹48：人群捕捉（二）108

卖点精粹49：身份与地位110

卖点精粹50：名人112

第七大类型卖点 规范与指标 荣誉与规范114

卖点精粹51：荣誉与规范（一）116

卖点精粹52：荣誉与规范（二）118

第八大类型卖点 直接促销功能120

卖点精粹53：价格竞猜122

卖点精粹54：价格让利124

卖点精粹55：付款方式126

卖点精粹56：主题活动（一）128

卖点精粹57：主题活动（二）130

卖点精粹58：火爆人气（一）132

卖点精粹59：火爆人气（二）134

卖点精粹60：车房互动136

第二部分：朴实高效的房地产广告操作步骤141

操作步骤1 地产广告前期项目分析策略141

内容精要1：整体市场态势与周边环境态势分析——分析点之一142

内容精要2：开发商的实力及公司发展战略分析——分析点之二144

内容精要3：项目的优劣分析——分析点之三147

内容精要4：项目目标客户群定位分析——分析点之四149

内容精要5：楼盘销售广告推广的建议150

操作步骤2 广告目标计划要诀153

内容精要1：对楼盘产品进行广告活动的目标定位154

内容精要2：明确楼盘的宣传主题和广告任务155

内容精要3：曦龙山庄的广告主题与广告任务实例剖析156

内容精要4：撰写年度广告计划书158

内容精要5：撰写广告计划之要诀159

操作步骤3 广告预算控制技巧165

内容精要1：全局理解和把握广告预算166

内容精要2：制订广告预算的基本流程设计167

内容精要3：制订广告预算的具体方法170

内容精要4：广告费用预算及控制策略173

操作步骤4 地产广告策划的框架179

内容精要1：提出广告策划和决策的框架180

内容精要2：为楼盘制订沟通计划181

内容精要3：展示广告计划图183

内容精要4：广告决策的总结控制表格绘制184

内容精要5：广告决策的实战案例分析185

操作步骤5 地产公司广告部组建模式189

内容精要1：广告部门的人员配置190

内容精要2：广告部的组织架构193

内容精要3：广告部的运作模式194

操作步骤6 广告公司的选择程序197

内容精要1：设计开发商选择广告代理公司的流程198

内容精要2：颁布楼盘资料与广告要求200

内容精要3：关于意向广告代理公司的考察情况202

内容精要4：关于广告代理公司的进一步考察情况203

内容精要5：确定具体的创意策划方案205

内容精要6出炉楼盘营销广告策划方案206

操作步骤7：广告业务实战流程211

内容精要1：广告业务工作的内容212

内容精要2：广告核心业务之行销策略剖析212

内容精要3：广告推广业务的策略剖解214

内容精要4：“台风天玺”广告业务流程实战解码217

操作步骤8 发现最佳诉求点219

内容精要1：广告诉求点宣传整体策略剖析220

内容精要2：不同价位物业的广告诉求点宣传策略223

内容精要3：不同方位物业的广告诉求点宣传策略225

内容精要4：保持楼盘广告求点的常亮常新226

内容精要5：名牌地产是如何塑造自己的广告诉求点227

内容精要6：对同质楼盘相同的诉求点进行延伸228

内容精要7：ISP广告宣传的推广模式230

内容精要8：避免拼命追求卖点而陷入违规操作的陷阱232

操作步骤9 地产广告文案写作常识233

内容精要1：什么是广告文案制作234

内容精要2：文案写作人员的综合要求235

内容精要3：如何撰写房地产广告文案236

内容精要4：配合广州碧桂园俱乐部主题的文案创制237

内容精要5：奥林匹克花园的广告文案制作评估238

操作步骤10 地产广告创作之道241

内容精要1：广告创作的组成要素242

内容精要2：广告创作如何吸引客户注意力243

内容精要3：通过真诚的广告创作来实现与买家的沟通245

内容精要4：通过广告创作来展示自由生活空间——万科金色家园246

内容精要5：正确处理广告创作与其他因素的关系248

操作步骤11 地产广告媒体操作策略251

内容精要1：建立广告媒体的评估体系252

内容精要2：动用媒体宣传力量的策略258

内容精要3：实现宣传效果最大化的媒体选择策略259

内容精要4：奥林匹克花园“健康管理”概念媒体推广259

操作步骤12 地产广告效果测定方法263

内容精要1：通过体现市场特点来实现广告效果最大化264

内容精要2：提高房地产广告效果的策略265

内容精要3：广告效果的阶段性测试方法267

内容精要4：撰写广告效果评估271

内容精要5：实例剖析：奥林匹克花园月份广告效果评估273

第三部分：创造销售业绩最大化广告案例精粹278

阶段对策278

阶段对策01：预热期（一）278

阶段对策02：预热期（二）280

阶段对策03：开盘（一）282

阶段对策04：开盘（二）284

阶段对策05：开盘（三）286

阶段对策06：内部认购288

阶段对策07：强销期290

阶段对策08：封顶落成292

阶段对策09：进度公告294

阶段对策10：期房销售296

阶段对策11：尾盘销售期298

第四部分：创造最佳业绩各阶段广告对策303

广告对策1 楼花销售期广告策略303

内容精要1 ：概念先行是楼花销售期的广告宣传的向导304

内容精要2 ：概念炒作加上务实操作是实现楼花成功销售的秘诀307

内容精要1 ：促销（SP）活动的诠释307

内容精要3 ：楼花销售经典广告创作案例分析（台湾华美芝麻城）309

广告对策2 内部认购期广告策略315

内容精要1 ：内部认购的销售手法精要316

内容精要2 ：内部认购成功案例背景剖析318

内容精要3 ：内部认购前的市场铺垫工作319

内容精要4 ：内部认购期的全套推广操作手法321

内容精要5 ：延展内部认购的持续销售功能322

内容精要6 ：富力地产天朗明居的内部认购整合推广操作模式324

广告对策3 入市准备期广告策略327

内容精要1 ：入市前营销策划目标328

内容精要2 ：入市前期各阶段的工作内容日程计划329

内容精要3 ：入市前现场策略330

内容精要4 ：入市前公关策略331

内容精要5 ：入市前广告推广活动及媒介组合策略332

内容精要6 ：单刀直入的楼盘入市法336

内容精要7 ：整合推广型的楼盘入市法339

广告对策4 公开发售期广告策略345

内容精要1 ：新盘上市广告打法的基本要领346

内容精要2 ：剖析楼盘公开发售广告打法的全程操作环节347

内容精要3 ：开盘广告打法的组合战术演练350

内容精要4 ：开盘的第一种模式—配合销售活动开盘351

内容精要5 ：开盘的第二种模式—楼盘质量制胜法353

内容精要6 ：开盘的第三种模式—继往开来的第二个金碧花园354

内容精要7 ：开盘的第四种模式—别墅住宅“高温”加“恒温”效应356

广告对策5 销售阶段期广告策略359

内容精要1 ：楼盘宣传推广的广告阶段划分360

内容精要2 ：销售阶段期宣传推广的经典战术组合360

内容精要3 ：广州奥林匹克花园市场推广的前期铺垫活动363

内容精要4 ：分解广州奥林匹克花园的阶段性广告策略366

广告对策6 促销期广告策略369

内容精要2 ：促销（SP）活动的正反面分析371

内容精要3 ：经典促销手段及广告配合战略372

内容精要4 ：促销（SP）活动的广告宣传要点374

内容精要5 ：保利花园圆明园国宝展促销活动376

内容精要6 ：君兰国际高尔夫生活村“草香蝶舞精英赏”活动掠影377

广告对策7 强销期广告策略381

内容精要1 ：从星河明居现象看楼盘的强销广告382

内容精要2 ：强销期广告打法的精髓384

内容精要3 ：如何成功制造全城震撼的强势广告384

内容精要4 ：成功运用强势广告的案例剖解386

广告对策8 品牌形成期广告策略391

内容精要1 ：建构品牌的核心要素剖析392

内容精要2 ：破解广州奥林匹克花园的品牌形象架构394

内容精要3 ：奥林匹克花园的体育明星品牌广告策略397

内容精要4 ：品牌核心竞争力的广告推广模式399

内容精要5 ：正确处理品牌与广告的关系402

广告对策9 楼盘滞销期广告策略405

内容精要1 ：带销楼盘的前期推广失误常见原因分析406

内容精要3 ：确定本案的营销战略选择407

内容精要2 ：实现从“滞销”到“畅销”的实战解码407

内容精要4 ：本案营销战略选择的根据408

内容精要5 ：对本案重新调整后的推广策划建议410

内容精要6 ：本案营销推广的全套战术组合411

内容精要7 ：百仕达花园实现滞销期调整的软件整合414

广告对策10 尾盘销售期广告策略417

内容精要1 ：诊断尾盘销售难题418

内容精要2 ：尾盘销售期广告推广的常见战术419

内容精要3 ：一套不剩的尾销售经典案例420

内容精要4 ：碧云天尾盘销售的整体战术安排421

内容精要5 ：一针见血的尾盘策略广告423

内容精要6 ：销售冠军富力地产的清盘推广战术424

第五部分：轰动市场的创新地产概念广告实战案例428

创新概念428

创新概念01：产品创新（一）428

创新概念02：产品创新（二）430

创新概念03：产品创新（三）432

创新概念04：产品创新（四）434

创新概念05：商务住宅（一）436

创新概念06：商务住宅（二）438

创新概念07：原创概念（一）440

创新概念08：原创概念（二）442

创新概念09：原创概念（三）444

创新概念10：原创概念（四）446

创新概念11：游戏规则（一）448

创新概念12：游戏规则（二）450

创新概念13：自我标榜（一）452

创新概念14：自我标榜（二）454

创新概念15：宣言（一）456

创新概念16：宣言（二）458

创新概念17：承诺460

创新概念18：张扬风格462

《决策情报》468

地产制胜快车道468

地产最新情报468

《中国房地产经理人快讯》473

境内境外考察476

《深穗房地产著名项目专家考察团》476

《踩盘地产最前沿》479

《新加坡、马来西亚房地产顶尖策略研修班》484

《欧洲建筑与房地产总裁研修团》487

先进模式导入492

《成功房地产企业的通行证》492

《深圳广州房地产成功销售战术》495

《成功的物业管理咨询体系》498

地产专业培训500

《决策资源培训考察通告栏》500

地产专业图书502

《决策资源思想库》502