图书介绍
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- 刘端郎主编 著
- 出版社： 北京：中央广播电视大学出版社
- ISBN：7304008768
- 出版时间：1993
- 标注页数：157页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：163页
- 主题词：
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图书目录
第一章 绪论1
第一节 商务谈判的基本条件和特点2
第二节 商务谈判的原则和成功之路3
第三节 本课程的研究对象和内容结构6
第四节 本课程的特点和学习方法8
第二章 商务谈判的有关法律规定11
第一节 国际商务谈判有关的法律规定11
第二节 国内商务谈判有关的法律规定19
第一节 国际货物买卖业务的谈判26
第三章 货物买卖业务谈判的主要内容26
第二节 国内货物买卖业务的谈判37
第四章 对外加工装配业务、技术贸易、工程承包和租赁贸易谈判的主要内容45
第一节 对外加工装配业务谈判的主要内容45
第二节 技术贸易谈判的主要内容51
第三节 工程承包谈判的主要内容66
第四节 租赁业务谈判的主要内容76
第一节 合资经营谈判的主要内容86
第五章 合资、合作经营谈判的主要内容86
第二节 合作经营谈判的主要内容98
第六章 商务谈判中的客观环境因素和主观心理因素102
第一节 商务谈判中的主要客观环境因素102
第二节 商务谈判的主观心理因素107
第七章 商务谈判的准备工作114
第一节 谈判前的调查研究114
第二节 谈判方案的制定119
第三节 谈判队伍的组织和其他方面的准备123
第八章 商务谈判的程序及技巧129
第一节 商谈开始阶段129
第二节 实质性谈判阶段137
第三节 成交阶段146
第九章 商务谈判策略148
第一节 预防性策略149
第二节 处理性策略152
第三节 综合性策略155