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第1章 绪论1

1.1本书的研究思路1

1.1.1策略、技巧的概念与中国谋略思想2

1.1.2本书的研究思路与意义4

1.1.3本书的内容与结构11

1.2本书的研究背景与动因12

1.2.1全球化带给中国建筑企业的全新挑战12

1.2.2BOT方式的兴起对中国建筑企业的冲击16

1.2.3国家培育工程总承包和工程项目管理企业的政策19

1.3预备性知识24

1.3.1招投标的概念及发展历史24

1.3.2工程项目招标的工作程序26

第2章 投标报价决策的理论基础与基本思路38

2.1投标报价策略研究回顾38

2.1.1投标报价的基本理论模型：Friedman模型39

2.1.2投标报价的其他理论模型40

2.1.3基于事例推理技术的研究思路42

2.2博弈论视野中的投标报价策略研究47

2.2.1博弈论概述48

2.2.2投标报价策略的几种博弈类型50

2.3中国谋略思维下的投标报价决策基本思路58

2.3.1目标定位策略59

2.3.2项目筛选策略60

2.3.3项目适应性策略62

2.3.4标书编制策略64

第3章 投标机会分析与报价初步匡算68

3.1投标机会分析68

3.1.1招标项目基本情况分析69

3.1.2企业自身情况分析71

3.1.3业主与评标方法分析72

3.1.4竞争对手分析72

3.2投标报价的初步匡算73

3.2.1工程概预算费用的组成74

3.2.2投标报价费用的组成74

3.2.3工程细目单价的确定与修正79

4.1初步报价的合理性分析80

第4章 投标报价的竞争性分析与决策80

4.1.1初步报价的静态分析81

4.1.2初步报价的动态分析83

4.2投标报价竞争性决策89

4.2.1投标报价决策所依据的数据分析89

4.2.2有标底投标报价决策95

4.2.3无标底投标报价决策100

4.3投标报价方式的策略性104

4.3.1突然降价法105

4.3.2不平衡报价法108

4.3.3先亏后赢法109

4.4.1工程项目的规模经济性110

4.4影响投标报价决策的其他因素110

4.4.2工程项目的利润弹性111

4.4.3优化施工组织的项目收益115

第5章 投标报价实战技巧117

5.1投标报价相关内容实战技巧117

5.1.1编写有吸引力的投标致函技巧118

5.1.2编制有利润潜力的单价分析表技巧119

5.1.3编制合同用款估算表技巧122

5.2投标报价关键数据确定技巧123

5.2.1提请澄清技巧123

5.2.2材料、设备单价确定技巧123

5.2.3运杂费编制技巧125

5.2.4人工单价确定技巧131

5.2.5定额的灵活应用技巧：选用、换算与补充134

5.2.6项目特殊性分析技巧：施工方案与投标报价147

5.2.7暂定金和计日工的报价技巧150

5.3投标报价准确性复核技巧150

5.3.1投标报价算术性错误快速复核技巧151

5.3.2投资比例均衡性评估枝巧152

5.3.3链接在投标报价中的有效使用153

第6章 评标的方法、原则与案例分析154

6.1开标、评标与定标的法律规定154

6.1.1开标程序及法律规定154

6.1.2评标程序及法律规定155

6.1.4投标人废标法律规定159

6.1.3定标程序及法律规定159

6.2××高速公路施工项目评标案例分析161

6.2.1评标原则与评分办法161

6.2.2符合性审查及算术性修正162

6.2.3标底与评标价的评审165

6.2.4商务和技术标的评审166

6.2.5评标结果175

6.3投标报价开标资料及其评分办法176

6.4不同行业招标投标管理规定的区别184

6.4.1招标范围和规模184

6.4.3评标委员会和评标办法188

6.4.2评标程序188

6.4.4通过资料审查和符合性审查的条件192

6.4.5招标过程中的时间限制193

6.4.6招标公告的发布196

6.4.7投标担保及投标保证金197

6.4.8重新招标的规定197

6.4.9无效投标文件198

6.4.10标底200

第7章 投标报价实战案例202

7.1××高速公路×号隧道工程量清单的编制202

7.2××铁路特大桥工程量清单的编制226

参考文献250