图书介绍
工程机械技术服务与营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王定祥，谢慧超编著；杨光华，彭光裕主审 著
- 出版社： 北京：人民交通出版社
- ISBN：9787114071638
- 出版时间：2008
- 标注页数：361页
- 文件大小：82MB
- 文件页数：372页
- 主题词：工程机械－机械设备－市场营销学
PDF下载
下载说明
工程机械技术服务与营销PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一篇 市场营销1
第一章 市场营销绪论3
第一节 市场与市场营销3
第二节 市场营销的发展6
第三节 工程机械市场营销学11
第二章 工程机械市场与市场行为15
第一节 工程机械行业与市场15
第二节 工程机械市场营销环境21
第三节 工程机械购买行为24
第四节 工程机械市场细分与定位27
第三章 工程机械市场营销综合管理31
第一节 工程机械市场营销管理31
第二节 工程机械市场营销战略管理36
第三节 工程机械市场营销信息管理43
第四章 工程机械产品策略52
第一节 工程机械产品与产品组合52
第二节 工程机械产品的生命周期54
第三节 工程机械新产品开发与推广58
第四节 工程机械品牌策略64
第五章 工程机械价格策略72
第一节 定价理论72
第二节 工程机械定价方法75
第三节 工程机械定价策略77
第六章 工程机械分销渠道策略84
第一节 工程机械分销渠道的含义与模式84
第二节 工程机械中间商87
第三节 工程机械分销渠道现状与发展91
第四节 工程机械销售物流104
第七章 工程机械促销策略108
第一节 工程机械促销组合108
第二节 工程机械人员推销109
第三节 工程机械营业推广与公共关系116
第四节 工程机械展览会122
第五节 工程机械广告策略128
第八章 工程机械融资租赁133
第一节 概述133
第二节 工程机械融资租赁的优势与模式137
第三节 工程机械融资租赁业务流程与要点143
第二篇 工程机械技术营销149
第九章 技术营销概述151
第一节 工程机械技术营销概述151
第二节 工程机械技术营销的准备工作154
第三节 工程机械技术营销的实现方式158
第四节 工程机械技术营销的方法159
第五节 工程机械技术营销人员的素质分析160
第十章 摊铺机技术营销案例161
第一节 行业发展与未来趋势161
第二节 专利与核心技术165
第三节 可维修性与经济性分析174
第四节 品牌对比176
第五节 需求分析179
第十一章 平地机技术营销案例181
第一节 行业发展与未来趋势181
第二节 专利与核心技术186
第三节 可维修性与经济性分析190
第四节 主要竞争伙伴产品综合比较193
第五节 需求分析200
第十二章 压路机技术营销案例201
第一节 行业发展与未来趋势201
第二节 专利与核心技术210
第三节 可维修性与经济性分析211
第四节 主要竞争伙伴产品综合比较214
第五节 需求分析215
第十三章 混凝土泵车技术营销案例218
第一节 行业发展与未来趋势218
第二节 专利与核心技术219
第三节 可维修性与经济性分析227
第四节 与主要竞争伙伴产品的综合比较228
第五节 客户的需求分析231
第十四章 液压静力压桩机技术营销案例234
第一节 行业概况与发展趋势234
第二节 技术特点与优势236
第十五章 推土机技术营销案例245
第一节 行业发展与未来趋势245
第二节 技术特点与优势246
第十六章 拖式混凝土泵技术营销案例249
第一节 行业发展与未来趋势249
第二节 专利与核心技术250
第三节 可维修性与经济性分析259
第四节 与主要竞争伙伴产品的综合比较260
第十七章 液压挖掘机技术营销案例262
第一节 行业发展与未来趋势262
第二节 技术特点与优势265
第三节 服务优势275
第十八章 装载机技术营销案例277
第一节 行业发展与未来趋势277
第二节 技术特点与竞争优势278
第三节 可维修性与经济性分析279
第十九章 汽车起重机技术营销案例281
第一节 行业发展与未来趋势281
第二节 技术特点与维修性、经济性分析282
第三节 与主要竞争伙伴产品的综合比较284
第四节 需求分析286
第三篇 工程机械技术服务287
第二十章 技术服务概述289
第一节 技术服务的定义与特点289
第二节 技术服务的地位与评价291
第三节 提高技术服务水平的途径293
第二十一章 工程机械技术服务的类型与方法296
第一节 售前服务297
第二节 售中服务299
第三节 售后服务301
第二十二章 工程机械技术服务管理303
第一节 工程机械技术服务体系303
第二节 工程机械技术服务制度306
第三节 工程机械技术服务与营销的关系312
第四节 工程机械技术服务人员素质分析314
第二十三章 设备选型325
第一节 土石方机械设备选型325
第二节 混凝土泵车的选型327
第三节 汽车起重机的选型330
第二十四章 设备交接与安全操作336
第一节 设备交接336
第二节 操作使用性能展示与验收337
第三节 安全操作知识的讲解342
第二十五章 维护保养、诊断排故与技术培训348
第一节 维护保养348
第二节 诊断排故353
第三节 技术培训358
参考文献361