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第1部分 了解时装营销1

第1章 时装营销绪论2

1.1 什么是时装2

1.2 什么是营销4

1.3 什么是时装营销6

1.4 时装营销实践6

1.5 时装营销如何有利于时装业11

1.6 时装营销者所从事的工作：5个范例12

1.7 时装营销中的伦理问题13

1.8 时装营销过程概述15

1.9 小结17

第2章 时装市场和营销环境19

2.1 引言19

2.2 时装市场的发展19

2.3 时装市场：规模和结构22

2.4 营销环境28

2.5 微观营销环境28

2.6 宏观营销环境38

2.7 营销环境中的趋势63

2.8 小结65

第2部分 了解和调研时装买方67

第3章 时装消费者和团体购买者68

3.1 引言68

3.2 为什么研究时装消费者69

3.3 时装消费者的购买决策74

3.4 心理过程79

3.5 消费者行为的社会属性90

3.6 团体购买者103

3.7 小结104

第4章 时装市场营销调研106

4.1 引言106

4.2 营销调研的作用106

4.3 营销调研过程的概述109

4.4 确定问题和锁定调查对象109

4.5 调研设计110

4.6 资料来源110

4.7 实用的抽样方法112

4.8 一手资料的收集方法119

4.9 资料收集的方法121

4.10 调查问卷的设计124

4.11 态度测量和评价量表128

4.12 营销调研在新产品开发中的作用130

4.13 流行预测133

4.14 调研工具：网络135

4.15 国际市场调研138

4.16 小结139

第3部分 目标营销与营销组合管理141

第5章 市场细分与营销组合142

5.1 引言142

5.2 大众营销与市场细分143

5.3 市场细分：原理、基础和策略146

5.4 定位和认知图153

5.5 时装营销组合155

5.6 小结157

第6章 时装产品设计与营销159

6.1 引言159

6.2 时装产品的重要性160

6.3 时装产品的本质162

6.4 时装业和新产品开发172

6.5 零售采购顺序：秋冬季177

6.6 产品组合和产品系列企划178

6.7 时装与产品生命周期186

6.8 小结193

第7章 时装定价与服务195

7.1 引言195

7.2 关于价格的不同观点195

7.3 营销策略中价格决策的作用197

7.4 影响定价的外部因素198

7.5 影响定价的内部因素202

7.6 定价的主要方法202

7.7 新产品的定价策略210

7.8 参照竞争者定价的策略211

7.9 价格变动212

7.10 小结215

第8章 时装分销216

8.1 引言216

8.2 时装零售的重要性216

8.3 结构问题218

8.4 产业构成223

8.5 零售的趋势230

8.6 互联网235

8.7 灰色市场237

8.8 零售营销的效益238

8.9 小结239

第9章 时装营销传播240

9.1 引言240

9.2 营销传播环境241

9.3 传统的促销方式242

9.4 时装广告246

9.5 营业推广248

9.6 公共关系248

9.7 名人代言和赞助250

9.8 人员促销252

9.9 从视觉推销到视觉营销253

9.10 国际营销传播256

9.11 营销传播中的道德标准257

9.12 营销传播的有效性评估258

9.13 时装营销传播的新动向259

9.14 小结260

第10章 时装营销规划262

10.1 引言262

10.2 规划过程和目标262

10.3 营销审计和SWOT分析264

10.4 营销策略267

10.5 时装营销规划271

10.6 实施与组织问题273

10.7 小结275

时装营销专业术语277

致谢283

参编者简介285