图书介绍
销售中的性格密码 瞬间识别并锁定目标客户PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）布兰迪·米彻尔著；刘敬孝，李益，孙英译 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：9787115380449
- 出版时间：2015
- 标注页数：226页
- 文件大小：39MB
- 文件页数：240页
- 主题词：销售－商业心理学
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图书目录
第一章 我是如何创造性格密码系统的：什么是性格密码1
为什么是六种性格密码3
性格密码简介4
性格密码中的驱动性需求8
性格密码的鉴别14
性格密码的实际应用14
第二章 吸引客户时我们所面临的挑战：如果你建好了，他们会来吗17
你给别人留下的第一印象很重要22
出场23
说话29
心智31
主观判断32
破坏交易的行为34
在生意上和生活中的出场亮相36
第三章 班长型的性格密码：行动胜于雄辩39
外貌40
表现44
说话风格45
心智48
班长型性格密码的总结54
第四章 拉拉队队长型的性格密码：我只想开心59
外貌60
表现65
说话风格67
心智67
拉拉队队长型性格密码的总结75
第五章 演员型的性格密码：更强大，更勇敢，更优秀79
外貌80
表现84
说话风格85
心智86
演员型性格密码的总结94
第六章 学者型的性格密码：证据在哪儿97
外貌99
表现102
说话风格103
心智104
学者型性格密码的总结112
第七章 活动家型的性格密码：让我们和睦相处117
外貌118
表现122
说话风格123
心智125
活动家型性格密码的总结132
第八章 艺术家型的性格密码：为自由而战137
外貌139
表现143
说话风格144
心智146
艺术家型性格密码的总结153
第九章 不同类型性格密码的相容与相冲：在工作和生活中选择合适的人际关系157
性格密码间的联系158
组合型性格密码174
四种最普遍的组合型性格176
针对组合型性格者的营销180
第十章 营销和销售中的性格密码：如何吸引你的理想目标客户183
运用性格密码系统进行营销和销售184
性格密码系统在两性关系中的应用193
性格类型之间的比较196
吸引客户和拒绝客户的要素199
人际交往中的10个重要小贴士201
第十一章 将性格密码系统付诸行动：你准备好启程了吗207
踏上英雄之旅209
附录215
译者后记222