图书介绍
母子市场营销 如何向4I4L进行营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）大卫·L.西格尔，（美）蒂莫西·J.科菲，（美）格里高利·利文斯顿著 著
- 出版社： 海口：南方出版社
- ISBN：9787550115170
- 出版时间：2015
- 标注页数：212页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：223页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一部分 市场现状9
第一章 母子新型消费者9
20世纪早期的育儿情况9
20世纪中期的育儿思想10
20世纪70年代的育儿思想10
呼唤纪律12
90年代以及21世纪初的育儿理念13
第二章 改变的发生15
街上的新潮孩子15
家中的新型妈妈23
新型妈妈的生活27
她们所缺乏的34
必然结果39
未来的妈妈是？40
第三章 四眼四腿型消费者（4i41）46
妈妈主导的互动方式46
孩子主导的互动方式48
完全依赖阶段49
怀孕期50
婴儿期52
有条件的依赖阶段54
学龄前期（2～5岁）55
儿童期（4～7岁）56
相互依赖阶段58
第四章 母子动力，走向双赢63
妈妈的动机63
孩子的动机65
卡夫方便套餐的故事68
第五章 4i4l消费者的决策过程73
孩子对妈妈的影响73
孩子对儿童产品购买的影响75
孩子对家庭用品购买的影响78
孩子对大人专用物品购买的影响79
故事的全部80
不是每个妈妈都喜欢孩子的帮助84
孩子同意，他们也有部分决定权！85
妈妈对孩子的影响88
受商品种类影响的母／子影响力93
第六章 母子4i4l消费者市场93
4i4l消费者能潜在影响的商品有多少？99
这是一个怎样的市场？101
4i41消费者能消费多少？102
孩子是购物主角的其他原因105
第七章 4i41消费者的思维方式110
从出生到2岁的时期110
3～6岁的儿童时期111
7～12岁的少年时期115
青少年时期117
第二部分 营销技巧125
第八章 4i41消费者营销125
第九章 深入洞察——研究你的4i41消费者125
有关焦点小组的建议125
挖掘洞见的其他技巧129
观察130
第十章 如何拦截消费者——4i41消费者和媒体135
今天的孩子与媒体135
“我的主张”娃娃141
第三屏146
多任务处理147
妈妈与媒体150
拦截哪一部分4i41消费者（孩子或妈妈）？155
如何拦截157
青少年，另一码事161
第十一章 吸引法则——如何交流167
如何吸引孩子167
眼光高的孩子181
如何吸引妈妈181
第十二章 激励消费者188
什么是新事物？188
在4i41消费者中见效卓著的促销活动189
新产品194
第十三章 不同寻常的4i41消费者营销案例199
零售业199
休闲与旅游行业201
汽车产业204
家庭内部设计及装饰207
作者简介210