年初订计划，年尾有结果 战略落地七步成诗PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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第一章 企业为什么需要战略管理3

1.1 快速成长型企业的烦恼3

一、企业发展为什么存在天花板3

二、为什么销售不稳定、利润在下降4

三、销售问题的根源是执行力吗5

四、老板能做到，为什么员工不能6

1.2 企业成长中一直危机四伏8

一、经济波动曲线8

二、行业发展的生命周期曲线9

三、企业自身发展的生命周期曲线10

1.3 抛开“人不行”，从自身管理上找找原因13

一、老板遇到的问题根在什么地方13

二、如何从根本上改变经营的被动局面16

1.4 战略落地会碰到什么困难23

一、抓了战略，丢了市场，经营目标无法达成23

二、有大方向，没有细节来保障24

三、缺少战略落地的方法25

1.5 战略落地为什么这么难28

一、经营目标代替战略28

二、有广度、没深度31

三、有温度、没力度32

四、重结果、轻过程33

1.6 战略落地七步法34

第二章 高层：确立正确的战略意识39

2.1 准确理解战略思想的内涵39

一、高层思想上要统一39

二、战略不仅是大方向，设计更讲究细节和严密性40

三、执行一致：用计划保证劲往一处使42

2.2 什么才是正确的战略意识45

一、远见意识46

二、高目标意识49

三、核心竞争力意识50

四、可持续发展意识52

第三章 基层：让战略被平凡人理解57

3.1 阻碍员工理解战略的原因57

一、企业高层本身就没有达成共识57

二、战略被看作公司的机密59

三、缺少上下的沟通59

四、战略本身难以被理解60

3.2 让员工理解战略的有效方法62

一、使用普通员工能够理解的语言62

二、每一级主管都承担战略宣贯的责任65

三、让员工更有成就感66

四、让战略与战术共生68

3.3 将战略固化到日常管理当中69

一、制度化管理：管理原则要明确70

二、好的业务模式要提炼、固化和推广71

三、创新执行72

第四章 用数字说话76

4.1 找到支撑战略实现的关键要素76

4.2 落实到职能部门：用指标代替指示81

4.3 指标库与KPI84

一、如何建立指标库与KPI84

二、KPI体系建设需要注意的问题90

4.4 建立高效的IT平台93

第五章 用策略转化战略99

5.1 让职能规划也以业务为导向99

一、年度目标与区域布局的对接101

二、产品结构与市场机会的对接104

5.2 精准营销106

一、市场信息的收集与分析107

二、市场与销售的协同108

三、销售与生产的协同109

5.3 用管理体系保证策略的执行113

第六章 用运营计划承接策略121

6.1 如何编制年度运营计划121

一、从上至下4个层级的年度运营计划编制122

二、月度运营计划管理146

6.2 如何管理运营计划159

一、专人负责及相关人员职责划分159

二、运营计划管理流程162

三、运营计划模板163

6.3 运营计划管理要起到三个作用166

一、保证运行的有序和稳定166

二、提高组织横向协同的效率167

三、保证向下执行不变形168

第七章 从职能和业务两个方面评价战略落地173

7.1 运营计划的考核与绩效173

一、如何考核运营计划173

二、运营计划与绩效管理相结合174

三、职能系统的绩效管理175

7.2 到市场实地去看战略落地的效果180

一、在同一个语境中对话180

二、如何做市场巡回诊断183

第八章 坚持战略回顾与持续改进194

8.1 管理者角色的转型194

8.2 基于数据、会议、计划的持续改进系统196

一、建设准确、敏捷的财务报表系统196

二、专业分析报告与经营分析197

三、会议的管理199

四、会议决议的落实201

8.3 用战略时钟固化战略管理节奏203