图书介绍
法律谈判简论 原书第3版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）拉里·L.，特普利著；陈曦译 著
- 出版社： 北京：中国政法大学出版社
- ISBN：9787562078210
- 出版时间：2017
- 标注页数：293页
- 文件大小：26MB
- 文件页数：311页
- 主题词：法律－谈判－研究
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图书目录
第1章 法律实践中的谈判1
第一节 引论1
第二节 学习以及完善谈判技巧的重要性5
第三节 法律谈判中的客户代理5
第四节 法律谈判的基本类型14
第五节 讨论范围20
第六节 进行谈判前应当考虑的法律因素21
第七节 紧张关系与挑战26
第八节 自我测试27
第2章 高效法律谈判者和低效法律谈判者：法律谈判的模式、策略及阶段38
第一节 高效法律谈判者的特征38
第二节 低效法律谈判者的特征43
第三节 法律谈判模式43
第四节 法律谈判策略55
第五节 模式策略组合68
第六节 法律谈判阶段73
第3章 计划、准备、与客户共事84
第一节 引论84
第二节 理解拟议事项与交易84
第三节 评估当事人的需求和利益87
第四节 评估优劣并改进谈判力89
第五节 案件评估102
第六节 “务实的预期”与授权118
第七节 谈判前起草拟定的协议121
第八节 谈判笔记与谈判笔记本122
第九节 谈判伦理124
第4章 开启谈判、讨价还价、信息交换、战术与说服125
第一节 环境因素与初步准备125
第二节 开启谈判并发出初始要约141
第三节 构建有利的案件概念模型，论证并寻求解决147
第四节 谈判期间的交往、信息交换与战术157
第五节 回应要约167
第六节 向客户传达要约170
第七节 法律谈判中的真相171
第八节 胁迫178
第九节 保全面子184
第十节 移情因素185
第十一节 威胁与承诺185
第十二节 冲突升级、困境和“沉淀成本”191
第十三节 谈判破裂与重启被搁置的谈判192
第十四节 应对恼人低效的竞争型谈判者193
第5章 达成协议或“最终破裂”、整理细节、起草并解释和解协议以及和解中的公平与缺陷196
第一节 时间压力与截止期限196
第二节 缩小分歧与终结技术198
第三节 达成一致或“最终破裂”203
第四节 敲定协议204
第五节 解释和解213
第六节 谈判结果的公平215
第七节 妥协与和解协议的瑕疵217
第八节 最终支付220
第九节 谈判后的自我分析220
第十节 结论221
案例表222
制定法、程序法、职业伦理、法条重述的列表224
参考文献与资料227
索引236