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心理学与驭心术 掌控他人的诀窍PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
![心理学与驭心术 掌控他人的诀窍](https://www.shukui.net/cover/36/34611962.jpg)
- 周广宇编著 著
- 出版社: 北京市:外文出版社
- ISBN:9787119065915
- 出版时间:2010
- 标注页数:235页
- 文件大小:52MB
- 文件页数:245页
- 主题词:人际关系学:社会心理学-通俗读物
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图书目录
第一章 攻破他人心理防线权威效应:信任和追随权威是人们普遍的共性2
从众心理:人们喜欢与众人步伐一致5
欺善怕恶原理:要知道“欺善怕恶”是人性8
蔡戈尼效应:激发人们的“完成欲”11
奴役心理:利用好人的劣根性——奴役性13
承诺一致原理:促成和利用人们的“承诺一致”心理16
社会惰性:驾驭他人就要防止他人的惰性心理18
稀缺规律:放一个“稀少”的烟雾弹21
第二章 找准人性的软肋反弹琵琶效应:逆反心强的人不妨用反弹琵琶之术26
滴水穿石的启示:对脾气暴躁的人要懂得“以柔克刚29
互补心理:夸夸其谈的人喜欢和“倾听者”做朋友31
留面子效应:总是拒绝你的人,需要点过分请求去刺激34
虚荣心理:让爱慕虚荣的人尝到赢的滋味37
“布里丹毛驴”现象:犹豫不决的人需要推一把40
幽默效应:幽默能让内敛的人放松43
鲶鱼效应:争强好胜的人渴望有斗下去的动力46
第三章 迂回前进攻心术登门槛效应:先得寸再进尺,先积跬步再至千里50
期待效应:你的期待,需要给他展现出美好前景53
路径依赖原理:要学会利用“路径依赖”心理56
毛毛虫效应:一路走不通,就要换个思维59
禁果逆反心理:适当的“吊胃口”会事半功倍62
罗森塔尔效应:告诉他,你会成为我想象中的样子65
二八法则:利用好关键资源,便能让所有人最大限度地发挥68
蚯蚓爬行的启示:适当的妥协、隐忍、放弃是为了诱敌深入70
第四章 念好感情紧箍咒亏欠心理:小恩小惠的储藏,也会利息高涨76
自己人效应:你需要成为人家眼中的“自己人”79
边际效应:给人好处,不能犯画蛇添足的错误82
互惠原理:与人相处,不妨先付出一点85
邻里效应:“远亲不如近邻”这把钥匙要握牢88
互悦机制效应:你喜欢人家,人家才可能喜欢你91
杜利奥定律:你的热情多半不会换来一盆子冰94
关联规律:借和自己有关联人的东风,造自己的声势97
南风法则:动人心者,莫乎于情99
第五章 循循善诱巧驾驭麦穗效应:出手前,先分析、研究对手104
以退为进策略:对反对的声音,不妨做出点让步106
动机适度定律:动机太强,容易遭人反对109
角色效应:让别人自己进入你的角色中112
飞轮效应:行动前要有预测他人需求的准备115
居家效应:为自己争取“主场”般的优势118
柠檬车效应:沟通顺畅,人家自然不会和你对着干121
情绪效应:唤醒“积极情绪”,你才能顺风顺水124
第六章 软硬兼施是良策惊恐效应:只有“杀鸡”,才能“震猴”128
手表定理:标准太多,可能让你更被动131
威严效应:有时候你需要保持威仪134
占得先机策略:争执时主动道歉往往能赢得先机137
重复定律:不断重复会让人印象深刻140
赫洛克效应:称赞能在激励他人的同时成就自我143
最后通牒效应:你需要给他下最后的“通牒”146
第七章 要让人心甘情愿引导策略:用对方的观点说服对方150
认同感心理:开始时一定要吸引对方说“是”152
贴标签效应:你想让他什么样,就给他贴上什么样的标签156
海潮效应:你需要用威信吸引对方159
情境统一性:创造与对方共鸣的情境162
关心人策略:“知心”不如“贴心”受益165
不值得定律:要让人觉得这是他值得做的事情168
第八章 打好你的关系牌距离法则:如果你不走近就无法施加影响172
讨厌完美定律:适当地透露出你的缺点更平易近人175
留白效应:留下点“空间”更诱人178
能说会道策略:有时就需要到什么山头唱什么歌181
暗示效应:是找人帮忙不是找人借钱184
回报吸引定律:用适当的回报提升对方交往的兴趣187
灵活应变策略:面对尴尬,你需要灵活应变190
第九章 洞悉人心的妙谛马斯洛效应:要懂得满足他人的需求194
投射效应:正确投射,才能让其为你所用197
秀才遇到兵:你就是“秀才”,该做“兵”时且做“兵”200
身体语言密码:言行举止也可能出卖他的心203
听出弦外之音:从对方的话语中透视其心理变化206
镜子原理:承诺的态度是“说话算话”的镜子209
第十章 细微深处有玄机首因效应:第一印象的机会一定要抓住214
喜好效应:要想钓到“鱼”,先要知道“鱼儿”爱吃什么217
微笑策略:别管什么主,都会对“微笑”敬三分220
钓鱼效应:给自己加层“保护色”223
异性效应:利用好“异性相吸”的常情226
巴纳姆效应:给他点你所需要的信息的暗示229
三明治效应:夹心饼干似的批评,更易俘获人心232