图书介绍
银行保险营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 舒新国编 著
- 出版社： 北京：经济科学出版社
- ISBN：9787514100877
- 出版时间：2011
- 标注页数：111页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：119页
- 主题词：银行业务：保险业务－市场营销学－研究－美国
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
银行保险营销PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第1章 银行如何销售保险1
银行保险销售程序1
金融机构如何销售保险和年金10
各类人员销售不同产品的频率13
银行自有销售人员销售年金和寿险的保费比较14
对客户的售后服务应该由银行还是保险公司负责17
银行保险营销的最新发展和趋势18
第2章 银行年金和寿险市场20
银行年金市场20
银行对寿险的兴趣日增23
尚未开发和开发不足的寿险市场29
传统寿险分销系统的结构缺陷33
人寿保险的危机综述37
第3章 萎缩的银行市场：银行为何应该销售企业保险40
银行核心业务的衰落40
银行应运用非利息费用收入使收入来源多元化44
企业市场的潜力46
企业保险的潜能47
第4章 美国银行保险的成功需要什么：战略性评估和策划53
“INSURANCE.COM”的一点启示53
与竞争对手相比银行的营销优势和机会54
战略策划的主要目标55
评估战略性保险多元化的步骤58
成功的秘诀64
第5章 银行的招标意向书65
银行招标意向书的产生65
招标意向书的内容：关于供应商与保险公司的问题69
招标意向书的内容：关于产品和服务的问题71
基本招标意向书程序的补充：供应商业务计划书79
第6章 回复银行的招标意向书80
选择保险供应商时招标意向书的重要性80
供应商回复招标意向书的重要性83
改善供应商对银行招标意向书的建议和回复86
第7章 在银行经营中整合保险业务93
整合保险业务的障碍93
引进保险的重要策划要素98
参考文献110