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第一章 绿色建筑的商业价值1

基本要求3

首要障碍4

知识5

风险6

你能建造多少住宅？7

你能赚多少钱8

第二章 建立业务结构9

首先应当建造何种类型的住宅？10

选择合适的住宅方案11

你的优势12

价格12

识别客户群13

金融业务14

合作14

市场测试16

第三章 成为建造商要避免的20个失误17

需要更多的资金18

避免过多一般性开支18

谨慎过度19

认真选择分包商19

建立诚信度20

立字为据20

远离可变材料价格21

核查分区法则21

核查契约与限制22

确保有足够的保险22

不给不准确的报价23

经常检查工作23

维持客户关系24

运用含变更条款的合同24

注意合伙人与家人25

交税25

与律师建立关系25

加入行业协会26

避免捷径26

永远不要太安逸26

第四章 在合适的地点匹配绿色工程27

并非所有土地都同等27

实用性线路28

水29

排水管道连接30

电力接入30

水井30

化粪池系统31

平整土地31

淤泥质土层31

岩石31

防洪区32

树木32

通道32

维护协议32

费用与分摊33

限制33

百里挑一33

未广告的特价地块34

小型出版物35

经纪人35

自己动手做（DIY）36

不需要购买就能够控制理想地块36

时间表37

选择权38

短期选择权38

基本选择权39

钱尽其能40

第五章 募集资金的简便方法41

对于成长中的企业来说良好的信用至关重要41

启动资金41

运营资金42

贸易账户43

广告账户43

供应商账户43

办公用品43

燃料44

车辆与设备44

选择贷款机构44

一无所有时如何获得信贷46

供应商账户46

其他供应商账户47

主要贷款方48

如何克服不良信贷等级49

担保信用卡49

存款证明（CD）贷款50

错误的信贷报告50

解决不良信贷记录的解释信51

确保信贷申请成功的七个技巧52

保留一份信贷报告的复印件52

准备一个信贷包52

选择合适的贷方53

别担心从小开始53

使用它或放弃它53

按时还款53

不要放弃53

为了客户的信用53

长期贷款53

建设贷款54

跨越式贷款55

优势55

债券56

第六章 居家办公VS成立办公室58

应当在家中还是在出租写字楼中办公？58

自律58

门面要求58

居家办公59

商业形象59

评估办公需求59

你需要多大的空间？59

你需要商业店面吗？60

你需要仓储空间吗？60

办公地点有差别61

你可以负担多少钱的办公室？61

对比电话接听服务与电话答录机63

第七章 投资建造——风险与回报65

拿到土地并规划66

锁定市场67

打出商标69

安全网71

色彩与部件72

没有样板房时的销售74

基础75

少说多听76

客户喜欢说话77

专注于生意78

关键要素80

第八章 与房地产经纪人合作82

亲自销售83

公司内部销售83

房地产代理商84

购买者代理商84

销售者代理商85

大型房地产公司86

询问87

佣金88

多重上市服务（MLS）89

从事繁重工作89

第九章 绿色建筑部件的寻找与选择90

使用电脑90

创建研究图书馆93

书籍94

组织机构94

供应商94

分包商96

综合系统96

材料和系统种类97

第十章 与分包商和供应商合作100

分包商100

供应商101

材料101

选择你的产品线101

避免材料交付延期103

选择分包商104

初次接洽104

申请表105

初步面谈105

核实证明人106

核实信用记录106

获得言外信息107

设定规则107

条款谈判107

维护关系109

对分包商进行评级109

分包商的专业化111

营业执照111

工作能力111

管理分包商112

与供应商合作112

获得最佳的交易113

加速材料运送114

避免普遍问题115

第十一章 准备竞标122

口碑相传122

让顾客满意124

主动寻找新的客户124

如何获取招标资料？125

什么是招标公告？125

招标信息公司125

政府部门的招标126

付款、履约及投标担保127

你能否获得担保？127

为什么需要担保？127

大工程——大风险？128

现金流问题128

付款拖延128

收不到付款129

完工日期130

竞标过程130

投标公告的竞争特性130

当面提交标书131

准备精确的预算131

什么是预算？132

使用预算表132

做好标记132

额外预算132

进行记录133

定价133

什么是能够赢利的成本构成？135

为什么你的竞争对手能够提供如此低的价格？135

为服务定价以寻求成功和持续发展137

适当展示139

邮寄注意事项139

正确使用电话140

着装得体140

用车适当140

自信——成功之要诀141

了解自己的优势141

有效的估算141

第十二章 利用可持续的建筑业务创造更多的钱144

为什么要支付更多？144

销售训练145

使用数学146

了解你的产品146

保护未来147

第十三章 精明地发展你的业务148

公众的看法是战斗的一半148

挑选公司名称和商标149

公司名称150

商标151

你的形象如何影响你的客户群和费用表152

视觉形象152

费用因素153

一旦你塑造了一个形象，就很难改变153

把你和大众区分开来154

公司颜色154

广告语155

通过稳固的形象为你的服务拉动需求156

参加俱乐部和协会以产生销售机会157

没有不做销售的企业157

营销是所有生意的关键点158

你应该招募代理销售员吗？158

销售人员的好处159

销售代理的缺点159

你应该在哪做广告？160

电话簿160

报纸广告161

讲义、传单和小册子161

广播广告161

电视广告161

直邮广告162

有创意的广告方式162

广告成本的回收速度有多快？162

学会利用广告达到多重目的164

通过广告让企业名称家喻户晓164

用广告带来直接销售165

不做广告公众就不知道你的存在165

营销推广活动165

在不景气时期如何维持生意166

第十四章 绿地开发能够让收入倍增168

小笔交易169

测量与工程研究170

购地170

申请费和法定支出170

基础建设成本170

业务正常运转时的费用171

中等交易172

大笔交易172

土地陷井173

绿色化173

第十五章 绿色的景观可以加速房屋销售175

保护175

水175

土壤176

石化燃料177

自然设计177

使用本土植物177

减少供暖和制冷费用178

洪水泛滥178

暴雨水179

出售你的优势产品180

附录 绿色词汇及术语表182