图书介绍
拜访客户细节训练 41个关键细节决定销售成败PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 郭静林编著 著
- 出版社： 北京：中国市场出版社
- ISBN：780155826X
- 出版时间：2005
- 标注页数：208页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：221页
- 主题词：销售－方法
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
拜访客户细节训练 41个关键细节决定销售成败PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
前言1
一、确定拜访目标1
细节1：寻找准客户1
目录1
细节2：找到购买决策者8
二、预约客户16
细节3：预约的内容16
细节4：了解客户拒绝约见的理由19
细节5：电话预约的技巧20
细节6：当面预约的技巧35
细节7：间接预约的技巧39
细节8：心态凸现魅力43
三、留下良好第一印象43
细节9：信任源于准备50
细节10：展示良好的外在形象53
细节11：恰当使用名片58
细节12：餐桌上的讲究60
细节13：精彩的开场白62
细节14：克服不良销售习惯66
四、在沟通中明确客户的需求73
细节15：判定客户的类型73
细节16：激发客户的好奇心82
细节17：引导客户说需求85
细节18：进行有效的倾听87
细节19：观察客户可见的非语言信号91
细节20：进行非言语沟通100
细节21：用心了解客户的需求107
细节22：深入发掘客户的需求113
细节23：积极创造客户的需求116
细节24：让客户明确自己的需求118
细节25：把需求激发为想要119
五、成交是在被拒绝时开始的121
细节26：从了解客户的购买动机开始121
细节27：设定客户的期望值127
细节28：用展示产品来说明需求130
细节29：妥善处理异议150
细节30：化拒绝于无形159
细节31：为下一次成交做准备178
细节32：巧妙拒绝客户179
六、快速达成交易183
细节33：把握好成交的时机183
细节34：主动提出成交要求185
细节35：指导客户做出购买决定186
细节36：运用成交技巧189
细节37：确认成交结果193
细节38：做好拜访道别195
七、销售后拜访200
细节39：定期与老客户保持联系200
细节40：顺道拜访201
细节41：请求客户推荐201